近，我們調研了一家企業(yè)。這是一家銷售型集團公司，公司整體架構是總部與下屬分公司。
通過入企的調研，我們發(fā)現(xiàn)這家公司的所有管理層都是內部培養(yǎng)，內部晉升，而且每個管理者前身都是銷售人員。如果您的企業(yè)也有這樣的特點，也許這個公司存在的問題，在您的企業(yè)也同樣存在；那么這個公司的解決方案，也許也能給您帶來啟發(fā)。

三顧咨詢
官網(wǎng)：

我們把企業(yè)的一系列問題歸納為三個方面：
一、管理者的能力與崗位要求不匹配：
主要體現(xiàn)在：①管理者管理者普遍存在向下不能賦能團隊；向上不能承接企業(yè)意圖，無法將企業(yè)的意圖執(zhí)行到位；②選拔管理者的考慮維度單一，過于注重銷售業(yè)績；③對管理者的培訓比較零散，未形成體系。
我們的解決方案：業(yè)務管理崗位后備人才梯隊建設，實現(xiàn)人才的組織化，解決這些職位不勝任給公司正常工作開展帶來的影響，并為公司可持續(xù)發(fā)展提供人才資本支持。

二、激勵問題：
主要體現(xiàn)在：①公司對被激勵人的工作不滿意，被激勵人又覺得自己并沒被激勵到；②投資收益，經(jīng)營收益，管理收益沒有得到更好的區(qū)分；③客戶問題有滯后性，但是相關獎勵已發(fā)；風險、責任、后是公司承擔？如何體現(xiàn)風險共擔？
我們的解決方案：差異化激勵，激發(fā)組織人才活力。①通過改變激勵的分配方式，讓各級管理人員與公司共進退；②分公司分級，并根據(jù)不同級別設計差異化薪酬，使得激勵更有靶向性③激勵機制精益化，解決激勵不到位的公司現(xiàn)狀。
三、總部職能化，但不能賦能化
主要體現(xiàn)在：①對核心團隊崗位，職能、價值、服務方式定位模糊；②職能部門無法形成對業(yè)務的支持，分公司感受不到總部除銷售政策方面的其它支持。。。
我們的解決方案：打造賦能型組織體系：集團總部成為賦能平臺，服務于各分公司，增加上下級公司的粘性，對業(yè)務形成強有力的支撐,提高總部服務意識。
綜上，我們把客戶初期想做人力資源項目的粗獷的項目訴求，定位在：對組織競爭力的打造。
這個項目定位的底層邏輯是：
組織能力是什么，
一定要有人，
人來了之后，怎么讓他有動力，這就是激勵機制；
有了動力后，是在一個平臺還是一個低效平臺干活，這是組織體系

三顧咨詢，為您而謀
我們的運作模式

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主營產(chǎn)品: 企業(yè)咨詢服務,戰(zhàn)略咨詢,營銷策劃,人力資源

貴州盛嶸傳媒有限公司是一家線上廣告投放服務機構。服務內容包括全媒體整合營銷、媒體宣傳策略顧問、品牌價值展現(xiàn)及形象提升、會展活動全案策劃及執(zhí)行。服務對象涉及、智庫、五企業(yè)等。

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