自1998年至今通過(guò)“綠色食品”認(rèn)證，作為多次全國(guó)性活動(dòng)飲用水，洞庭山天然泉水多年來(lái)建立了成熟的線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，是成績(jī)，更是對(duì)南京消費(fèi)者的承諾；只為將江南好的水、好的服務(wù)帶給南京消費(fèi)者。

蘇州洞庭山是江蘇龍頭水企，綠色食品，銷(xiāo)量，蘇州青少年科普教育基地，國(guó)家5A景區(qū)，環(huán)境好，水源好，水才好，比起上海何桶裝水都要好，上海所有桶裝水都是城市管道自來(lái)水為水源地純凈水包裝飲用水（刮骨水），比農(nóng)夫山泉養(yǎng)魚(yú)湖水，農(nóng)夫山泉（名字起的叫山泉）但世界衛(wèi)生組織和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)夫山泉天然礦物質(zhì)為0，水質(zhì)好不好都是拿數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)!

礦泉水是含有溶解的礦物質(zhì)或較多氣體的水，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的九項(xiàng)界限指標(biāo)包括鋰、鍶、鋅、硒、溴化物、碘化物、偏硅酸、游離二氧化碳和溶解性總固體，礦泉水中有一項(xiàng)或一項(xiàng)以上達(dá)到界限指標(biāo)的要求，其要求含量分別為（單位：mg/L）：鋰、鍶，鋅、碘化物均≥0.2，硒≥0.01，溴化物≥1.0，偏硅酸≥25，游離二氧化碳≥250和溶解性總固體≥1000。市場(chǎng)上大部分礦泉水屬于鍶（Sr）型和偏硅酸型，同時(shí)也有其他礦物質(zhì)成份的礦泉水。

微量元素，顧名思義，是這種元素在人體內(nèi)含量很少。如鐵、矽、鋅、鎳、錫、錳等。這些微量元素占人體總質(zhì)量的0.03%左右。雖然它們?cè)隗w內(nèi)的含量很小，但在生命活動(dòng)過(guò)程中的作用是十分關(guān)鍵的。

隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)需求從純凈水升級(jí)到礦泉水，使得百歲山、昆侖山等品牌迎來(lái)爆發(fā)，而擁有好水源的洞庭山，真正的機(jī)會(huì)來(lái)了。
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)礦泉水時(shí)從品類(lèi)選擇升級(jí)到品牌選擇，洞庭山在水質(zhì)方面有的信心，只需把品牌打造起來(lái)，必將迎來(lái)新一輪的增長(zhǎng)。

為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化及消費(fèi)升級(jí)，并基于企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和自身情況，上海沐邦為洞庭山提出了新的策略思考建議：

產(chǎn)品集中：以大桶水為基座、以小桶水為爆破點(diǎn)、以瓶裝水為突破口，構(gòu)建“三元結(jié)構(gòu)”產(chǎn)品線(xiàn)；

市場(chǎng)集中：按照“試點(diǎn)慢，擴(kuò)張快”的市場(chǎng)推進(jìn)節(jié)奏，先控盤(pán)蘇南，再滲透上海，后揚(yáng)帆出海；

推廣集中：圍繞“一點(diǎn)突破，系統(tǒng)提升”的中心思想，并以洞庭山20周年為契機(jī)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)水源價(jià)值和水質(zhì)價(jià)值的感知，讓消費(fèi)者的口味決定他們的選擇。