商業(yè)計劃書可以看作是企業(yè)家的游戲計劃。它將企業(yè)家致力于創(chuàng)建企業(yè)的理想和希望都具體化了。我們多見的商業(yè)計劃書是制訂新企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營計劃。在這些商業(yè)計劃書里，企業(yè)家對預(yù)建企業(yè)初3-5年內(nèi)的銷售、經(jīng)營和財務(wù)方面作出計劃。如果你認(rèn)為投資者已經(jīng)認(rèn)可你，那就讓他們確認(rèn)，無論是怎樣的分歧都可以用一份書面的商業(yè)計劃書進(jìn)行確定，在此之前，可以先了解長期專注于商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等代寫服務(wù)的潮松項目咨詢（詳詢請私：bgzx99；）。
潮松項目咨詢（北京），是一家長期致力于為企業(yè)或事業(yè)單位等提供商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等代寫服務(wù)的立項報告公司。自2011年成立以來，憑借8000余份商業(yè)計劃書報告案例和7000余家客戶服務(wù)等經(jīng)驗，業(yè)已成為國內(nèi)的立項報告。潮松項目咨詢，堅信商業(yè)計劃書對于初創(chuàng)企業(yè)的和未來發(fā)展可以起到關(guān)鍵性的作用，可以為企業(yè)提供成功的商業(yè)策劃，能夠為企業(yè)打造投利器，解決企業(yè)投難題（詳詢請私：bgzx99；）。
以期望值為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選
與投資商進(jìn)行談話時，應(yīng)該堅持廣度，這種調(diào)研要以期望值為標(biāo)準(zhǔn)。跟投資者談?wù)摰臅r候，你應(yīng)該和他們同一時間聊，而不是一個個來。對一個個投資者說實在太耗時間。
另外，如果你只是一次面對一位投資者，他們就感受不到來自其他競爭者的壓力，來促使他們趕緊行動。但你也不應(yīng)該對每個投資者都一視同仁，因為有些人投資的可能性更大些。就是同時和所有潛在投資者聊，但更看重那些有投資希望的投資者。
預(yù)期值=投資者答應(yīng)的可能性高低×答應(yīng)后的好處。例如，一位的投資者能投資很大，但很難說服，而另一個不起眼的天使不會投資太多，但很容易說服。這兩者的預(yù)期值可能是一樣的（詳詢請私：bgzx99；）。
如果一位不起眼的天使只能投小額的錢，但是需要你多次接觸，他才能做出決定，這樣的話，預(yù)期值就非常低了。就是把這些人留到后再見。
通過這樣的方式，你就不會受到那些不明確拒絕你、若即若離的投資者干擾，因為你也以同樣的方式和他們保持若即若離的關(guān)系。還可以保護(hù)你不受慢慢疏離的投資商的影響，就像分布式算法可以在處理器運行失敗的時候保護(hù)你一樣。
若某些投資者不回你郵件，或見了很多次面卻遲遲不給終答復(fù)，那你就不用太在意他們。但是你要嚴(yán)格控制分配概率。你不能用你對投資者的渴望程度來判斷他們對你的渴望程度。
明確投資節(jié)點
當(dāng)投資者總是習(xí)慣性地表現(xiàn)得比實際更積極樂觀時，你怎么判斷你和投資者究竟進(jìn)展到哪種程度了？這時候要看不能只聽其言，而更要觀其行。從次交談開始到終匯錢，每個投資者都有一定的軌跡，你要清楚他的軌跡包含了哪些步驟，你現(xiàn)在進(jìn)行到哪一步，推進(jìn)的速度有多快。
開完會后，要多問投資者下一步怎么走。不要太莽撞，但要明確節(jié)點。如果投資者閃爍其詞或拒絕回答這些問題，那你可做壞的打算。那些真正對你感興趣的投資者通常很樂意告訴你匯錢之前的事，因為他們已經(jīng)考慮過了。
如果你談判經(jīng)驗豐富，肯定知道怎么提這些問題了。如果不是，可以使用一個小技巧。缺乏經(jīng)驗并不會降低你的吸引力。如果你創(chuàng)立了一家科技公司，卻是個技術(shù)小白，你的吸引力自然會下降，在計劃書是個新手倒無關(guān)緊要。所以，你可以坦誠說對不在行，并問他們的流程以及你現(xiàn)在處于項目計劃書的哪個環(huán)節(jié)中（詳詢請私：bgzx99；）。

商業(yè)計劃書的用途
商業(yè)計劃書主要有兩大用途：項目、尋找合作伙伴。（詳詢請私：bgzx99）
商業(yè)計劃書幫助企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者勾畫事業(yè)藍(lán)圖，安排公司運作，進(jìn)行招商或。對于開始建立新企業(yè)的企業(yè)家來說，商業(yè)計劃有四個基本目標(biāo)：確定企業(yè)機(jī)遇的性質(zhì)和內(nèi)容；說明企業(yè)家計劃利用這一機(jī)遇進(jìn)行發(fā)展所要采取的方法；確定有可能決定企業(yè)是否成功的因素；確定籌集資金的工具。
然而，商業(yè)計劃書也可用于闡述一個已經(jīng)存在的企業(yè)的重大擴(kuò)張，比如已有一家小企業(yè)的企業(yè)家可能計劃增加生產(chǎn)線或開辟分公司，它順勢找到潮松項目咨詢（成都）投資有限責(zé)任公司，尋求服務(wù)。潮松項目咨詢作為一家從事投報告撰寫機(jī)構(gòu)。自成立以來一直致力于為國內(nèi)企業(yè)提供的商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目建議書等投報告。（詳詢請私：bgzx99）
商業(yè)計劃書的本質(zhì)
作為企業(yè)家創(chuàng)建新企業(yè)的藍(lán)圖，商業(yè)計劃在本質(zhì)上是一座溝通理想與現(xiàn)實的橋梁。初沒有在腦海里看到預(yù)期的終結(jié)果，企業(yè)家是不可能看到企業(yè)成為物質(zhì)實體的。商業(yè)計劃書把計劃中的創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營活動推銷給了企業(yè)家自己。在做一份商業(yè)計劃書的同時，企業(yè)家心目中會對自己要做的事情有越來越深入的了解。
對創(chuàng)業(yè)者來說，他可以從僅有的創(chuàng)意發(fā)展為充分認(rèn)識到將創(chuàng)意轉(zhuǎn)成實際創(chuàng)業(yè)的市場機(jī)會。對已有了一定基礎(chǔ)想進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的企業(yè)家來說，他可以通過商業(yè)計劃書看到推動企業(yè)飛速發(fā)展的時機(jī)。（詳詢請私：bgzx99）
商業(yè)計劃書收費標(biāo)準(zhǔn)
商業(yè)計劃書是根據(jù)客戶項目情況定制化編寫的商業(yè)報告，不同商業(yè)計劃書的要求和難易程度相差很大，所以商業(yè)計劃書價格因項目不同而不同，一般以下因素將會影響商業(yè)計劃書價格的因素主要有（詳詢請私：bgzx99）：
1.項目投金額大小。項目投金額越大，投資機(jī)構(gòu)審批人審批越嚴(yán)格，商業(yè)計劃書寫作的精細(xì)程度要求越高，因而報告價格越高。
2.項目業(yè)態(tài)多少。項目的每個業(yè)態(tài)都需要單編寫市場分析、競爭策略、營銷方案、財務(wù)測算，所以項目業(yè)態(tài)越多通常報告價格越高。例如商業(yè)綜合體項目，包含商場、、寫字樓、住宅、賓館等多個業(yè)態(tài)，報告定價會單一業(yè)態(tài)的項目。
3.項目所屬行業(yè)。如項目屬于行業(yè)或者新興行業(yè)，乙方查詢資料、分析數(shù)據(jù)的難度將會加大，報告價格將會更高。
4.寫作周期。寫作周期越短，乙方就需要投入更多的人員，更多的加班費用才能及時完成，所以會抬高報告價格。
5.甲方資料齊備程度。甲方資料越少，對項目的構(gòu)思越模糊，乙方用于收集資料和甲方溝通討論報告的時間就越長，所以成本越高。
以上是影響商業(yè)計劃書收費標(biāo)準(zhǔn)的因素，具體詳細(xì)的收費標(biāo)準(zhǔn)需要與項目溝通后才能根據(jù)工作量核定后得出，想得到詳細(xì)的收費，請直接致電我們的項目，也可以在線，客服人員會轉(zhuǎn)接給相應(yīng)的項目，為您接待商業(yè)計劃書收費標(biāo)準(zhǔn)等問題。（詳詢請私：bgzx99）

比較直接的投資人，一般關(guān)注的就是下面這些點：
1. 市場大不大，增長快不快
2. 產(chǎn)品好不好，邏輯順不順
3. 數(shù)據(jù)漲不漲，指標(biāo)硬不硬
4. 模式有沒有，收錢行不行
5. 團(tuán)隊齊不齊，強(qiáng)不強(qiáng)
6. 融資多不多，價格低不低
? 【商業(yè)計劃書】是提交給風(fēng)險投資或資金或潛在股東或其他資金合作伙伴的融資計劃書,其作用主要是融資/合資/合作/招商/總部審批等，它是圍繞項目“盈利”的條件資源/經(jīng)營模式/方法手段/創(chuàng)意執(zhí)行/效益預(yù)測等為做文章；
商業(yè)計劃書的核心的原則，和做APP推廣是一樣的：
（1）提高下載轉(zhuǎn)化
（2）提高聯(lián)系轉(zhuǎn)化
（3）提高好印象留存。
總而言之，還是回到初的3個原則，這是一個提高轉(zhuǎn)化率和留存的事情

商業(yè)計劃書在融資過程中扮演極為重要的角色，一份合格的商業(yè)計劃書需要創(chuàng)業(yè)者提前花時間結(jié)合自身情況合理的進(jìn)行“規(guī)劃”。那么一份精美的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，有哪些核心問題是需要在編制過程中特別回答解釋清楚的呢？建議從以下18個角度（創(chuàng)業(yè)者自己應(yīng)搞清楚的18個問題）進(jìn)行分析。
問題一：你的遠(yuǎn)景和目標(biāo)是什么？
?你的遠(yuǎn)見是什么？
?你要解決什么問題？對象是誰？
?你將來想要成為什么樣的公司？
問題二：你的市場機(jī)會是什么？市場有多大？
?你的目標(biāo)市場有多大？發(fā)展有多快？（未來3-5年）
?這個市場有多成熟，或多不成熟？
?你是否有資本成為這個市場前兩三位？
問題三：介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？
?解決了客戶的什么問題？
?產(chǎn)品或服務(wù)屬于紅海還是藍(lán)海？
?你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？
問題四：你的客戶是誰？
?誰是現(xiàn)在的客戶？
?誰是目標(biāo)的客戶？
?理想的客戶是什么樣的？
?誰會付費？
?介紹一下某個具體客戶的例子
問題五：你的價值主張是什么？
?你給客戶提供了什么價值？
?使用/買你的產(chǎn)品，客戶的購買回報是什么？
?你解決了什么問題？
?你是銷售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式?
問題六：你如何銷售？
?銷售程序是什么？周期有多長？
?你的銷售和市場方針是什么？
?你當(dāng)前的銷售渠道是什么？
問題七：你怎么吸引客戶？
?爭取每個客戶要花費多少錢？
?在不同時期這個費用是否不同？為什么？
?客戶的價值什么？
?潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P(guān)鍵節(jié)點是什么？
問題八：你的管理團(tuán)隊有誰？
?你的管理團(tuán)隊有誰？
?管理團(tuán)隊成員間什么關(guān)系，同學(xué)、朋友、親戚還是其他？
?他們有什么經(jīng)驗？
?欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補？
問題九：你的盈利模式是什么？
?你的收入模式需要怎樣才能盈利？
?你的盈利受哪些因素影響？
?盈利模式上限如何實現(xiàn)？
?盈利周期是如何分布的？

普遍存在的問題
1. 需要展示的團(tuán)隊成員太多，1頁PPT不夠
2. 團(tuán)隊成員經(jīng)歷豐富，介紹文字太多
3. 團(tuán)隊經(jīng)歷太少，無話可寫
4. 團(tuán)隊成員只管羅列名字，介紹文字太小
5. 團(tuán)隊成員照片什么形式都有，顯得不
6. 工作經(jīng)歷華麗，但看不到亮點
7. 團(tuán)隊優(yōu)勢與項目核心不匹配
你在撰寫商業(yè)計劃書時應(yīng)該考慮團(tuán)隊成員的個人優(yōu)勢以及他為項目做出的貢獻(xiàn)，不能什么都往上貼。

正確的團(tuán)隊介紹
1.闡述成員經(jīng)歷
內(nèi)容展示有取舍，。不展示與團(tuán)隊無關(guān)的成員內(nèi)容，團(tuán)隊介紹的在于團(tuán)隊優(yōu)勢，體現(xiàn)公司組織框架，凸顯公司團(tuán)隊的性。挑選對項目有利的經(jīng)歷進(jìn)行闡釋。著重闡述成員經(jīng)歷，具體可以說一說你的團(tuán)隊成員在相關(guān)行業(yè)的經(jīng)歷和已經(jīng)有的一些經(jīng)驗發(fā)掘團(tuán)隊成員的優(yōu)點，以此作為主要介紹內(nèi)容。
2.闡述與項目相關(guān)的能力
除了相關(guān)經(jīng)歷，你還可以闡述團(tuán)隊的成員與該項目匹配的能力有哪些，投資人只會投資有前景的退隊，你們的能力要和你們要做的事情相匹配，這樣才能使項目成功率提高，投資人也會更信賴你們。
3.闡述你們的成就
再者，可以說說你們在這個行業(yè)已經(jīng)有的一些成就，成家你們的相關(guān)履歷。此外，可以說說這個項目目前你們?nèi)〉玫某晒源俗C明你們的實力。
團(tuán)隊介紹對初創(chuàng)企業(yè)來說至關(guān)重要，因為團(tuán)隊使創(chuàng)業(yè)的核心，的團(tuán)隊才能讓投資人看到希望，因此，在介紹時千萬不能馬虎。
[用投資人的眼光做BP，以創(chuàng)業(yè)者的思維做融資]

團(tuán)隊或者說合伙人是一個創(chuàng)業(yè)項目的核心，只要團(tuán)隊好,模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊,而投資者關(guān)注的也是團(tuán)隊。在現(xiàn)在這個社會，無論你多有能力，單打斗都是行不通的。