公司簡介
潮松項目咨詢企業(yè)管理有限責(zé)任公司是一家專注于各類投報告撰寫的機構(gòu)。自2011年成立以來，長期致力于為國內(nèi)企業(yè)提供的商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目建議書等投報告。經(jīng)過7年的發(fā)展，憑借8000余份報告案例和7000余家客戶服務(wù)，以及豐富的項目經(jīng)驗，業(yè)已成為國內(nèi)的立項報告，為企業(yè)提供了的投資、成功的商業(yè)策劃、工程以及管理等服務(wù)。公司具有龐大的，的行業(yè)研究經(jīng)驗，的項目團(tuán)隊60余人，項目團(tuán)隊成員均為碩士博士學(xué)位，能夠為企業(yè)打造投利器，解決企業(yè)投難題。（詳詢請私：bgzx99）
潮松項目咨詢目前以北京為核心，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國各大核心城市。2014年，公司進(jìn)行業(yè)務(wù)升級、資源重組，遠(yuǎn)程服務(wù)能力大大增強，為北京、上海、廣東、深圳、浙江、四川、重慶、江蘇、山東、福建等地區(qū)客戶提供了服務(wù)。（詳詢請私：bgzx99）
成功案例
潮松項目咨詢目前已累計撰寫立項報告8000余份，其中包括商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目建議書、資金申請報告等各類報告。下面我們著重列舉三類（詳詢請私：bgzx99）：
1.商業(yè)計劃書：《家裝行業(yè)商業(yè)計劃書》、《平谷一線天旅游項目商業(yè)計劃書》、《XXX彈性福利平臺項目商業(yè)計劃書》、《某互聯(lián)網(wǎng)+食品安全平臺商業(yè)計劃書》、《某專項殘疾人托養(yǎng)項目計劃書》、《四川XX軍民融合項目商業(yè)計劃書》等。
2.可行性研究報告：《康養(yǎng)特色小鎮(zhèn)可行性報告》、《某水產(chǎn)交易中心項目可行性研究報告》、《XX（國際醫(yī)科大學(xué)）建設(shè)項目可行性研究報告》、《環(huán)城生態(tài)區(qū)建設(shè)項目可行性研究報告》、《糧油中心建設(shè)項目可行性研究報告》、《商業(yè)綜合體建設(shè)項目可行性研究報告》等。
3.資金申請報告：《新材料科技新建項目資金申請報告》、《瑞蘭斯汽車減壓調(diào)節(jié)裝置建廠資金申請報告》、《青海路之星常溫改性瀝青生產(chǎn)項目資金申請報告》、《年產(chǎn)9000臺空氣源熱泵熱水器生產(chǎn)項目資金申請報告》、《馱嶺農(nóng)牧機具項目資金申請報告》、《年產(chǎn)6000t/a納米級超細(xì)拋光粉技改項目資金申請報告》等。
服務(wù)規(guī)范（詳詢請私：bgzx99）
步：客戶來電。將有專人接聽電話，為您提供服務(wù)。
第二步：初步接洽。了解您的需求，提供解決方案。
第三步：簽訂協(xié)議。達(dá)成服務(wù)合作。
第四步：深入溝通。深入挖掘您的需求與項目信息。
第五步：進(jìn)行撰寫。報告的形成。
第六步：驗收初稿。溝通成果，修改報告。
第七步：驗收終稿。終成果驗收與應(yīng)付。

商業(yè)計劃書的編寫，要建立在尊重事實的基礎(chǔ)上，切不可以對現(xiàn)狀、計劃等進(jìn)行盲目夸大。在書寫商業(yè)計劃書的過程中，應(yīng)該梳理一個大致的架構(gòu)，除了必要的公司簡介、項目情況、未來發(fā)展計劃外。還應(yīng)該有的事項，表現(xiàn)出企業(yè)特之處來，向受眾展示出項目的發(fā)展?jié)摿ΑＭ瑫r還應(yīng)當(dāng)對項目發(fā)展過程中遇到的風(fēng)險進(jìn)行預(yù)估，并能夠提出有效的改善措施。
我們怎么做
在這一部分，需要把項目的商業(yè)模式、營銷方案、實施方案和項目進(jìn)展描述清楚。
商業(yè)模式方面，要向投資人講明白項目是怎么的，投資人需要的是能夠把錢當(dāng)做自己的錢來花而且能漲的創(chuàng)業(yè)者。因此需要切實可行的盈利模式是投資人比較關(guān)心的事。（有盈利期待的）產(chǎn)品出來之后，怎么推廣？怎么實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價值？投資人需要的不僅是產(chǎn)品，而是公司，是由發(fā)展前景國內(nèi)的，有長遠(yuǎn)發(fā)展的公司。

我們怎么做
在這一部分，需要把項目的商業(yè)模式、營銷方案、實施方案和項目進(jìn)展描述清楚。
商業(yè)模式方面，要向投資人講明白項目是怎么的，投資人需要的是能夠把錢當(dāng)做自己的錢來花而且能漲的創(chuàng)業(yè)者。因此需要切實可行的盈利模式是投資人比較關(guān)心的事。（有盈利期待的）產(chǎn)品出來之后，怎么推廣？怎么實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價值？投資人需要的不僅是產(chǎn)品，而是公司，是由發(fā)展前景國內(nèi)的，有長遠(yuǎn)發(fā)展的公司。
我們的產(chǎn)品：描述產(chǎn)品的過程中要注意介紹解決什么問題、特性、知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品原理及服務(wù)流程以及其他重要的點。需要注意的是，不要過度沉溺于細(xì)節(jié)、避免長篇累牘的介紹、避免術(shù)語方面的問題。介紹產(chǎn)品的切入點可以從需求痛點、用戶體驗、增長引擎幾個方面切入。

有了以上原則，就不難發(fā)現(xiàn)下面的做法是很有問題的了。
1、不要
這是基本的尊重。
2、 不要壓縮包
很多投資人是用手機查看郵箱的，解壓縮不一定支持。
3、不要大文件
將PPT轉(zhuǎn)成PDF文件會小一些，除非是數(shù)據(jù)圖，一般的圖片都可以適當(dāng)壓縮。
4. 不要太多頁
我覺得超過30頁就太多了，確保每一頁都是在敘述一件事，并且這件事；同時確保頁的內(nèi)容比第二頁的重要，第二頁的內(nèi)容比第三頁的重要，其實不需要照搬所謂市場/產(chǎn)品/數(shù)據(jù)/團(tuán)隊/融資額，這樣的老套順序。有時候，完全可以把團(tuán)隊放在前面，或者數(shù)據(jù)放在前面，先入為主，直接impress投資人。
5、不要全部都是文字?jǐn)⑹?，包括現(xiàn)階段保密之類的文字
全部是文字，沒有數(shù)據(jù)，沒有圖片，是沒有任何意義的，無法說明任何東西。
如今的市場不存在純粹靠文字闡述的單一邏輯去獲得關(guān)注的可能，有些產(chǎn)品demo，有些數(shù)據(jù)，有些團(tuán)隊履歷吧。如果不方便透露，那就不寫，也不要用“暫不方便透露”“簽署保密協(xié)議”之類的話語，這些大家都懂，但是寫出來就很掃興。
6、不要搬運太多市場數(shù)據(jù)
除非這個行業(yè)很新，除非這些市場概述是屬于您自己的見解和分析，否則簡單搬運易觀艾瑞的數(shù)據(jù)，反而是噪音。

潮松項目咨詢網(wǎng)能解決融資招商的所有問題

1.市場數(shù)據(jù) 投資人希望看到且的市場數(shù)據(jù)分析，但大部分客戶卻獲取不到準(zhǔn)確的行業(yè)數(shù)據(jù)，潮松項目咨詢網(wǎng)數(shù)據(jù)庫擁有超過20萬份行業(yè)研究報告，涵蓋6千多個細(xì)分領(lǐng)域。

2.財務(wù)預(yù)測 潮松項目咨詢網(wǎng)旗下自有財務(wù)公司，團(tuán)隊擁有超過20余名會計師，在編會計師擁有（ACCA、CGA、CISA等國際認(rèn)證），對于財務(wù)預(yù)測分析、投資參數(shù)、收益回報等財務(wù)數(shù)據(jù)可以給到的建議。

3.項目經(jīng)驗 無論是融資招商計劃書還是項目報告，潮松項目咨詢網(wǎng)都清楚地知道對方希望看到一份什么樣的報告，大部分客戶自己寫的計劃書報告有80%以上的內(nèi)容是主觀陳述，潮松項目咨詢網(wǎng)憑借豐富的項目經(jīng)驗，可以客觀且站在投資人（）的角度去寫一份讓對方滿意的計劃書。

4.運營思路 潮松項目咨詢網(wǎng)先后參與過多次路演及融資談判，接觸過無數(shù)種不同類型且不同行業(yè)的項目及企業(yè)，憑借多年經(jīng)驗，可以為客戶提供整個項目的運營思路，對好的思路進(jìn)行整理，不成熟的思路給出成熟的建議。

5.資料不全 在客戶寫商業(yè)計劃書的過程中可能會感覺到各種資料不全，我們能為您做的是，收集和整理必要的材料，讓自己的信息更有說服力和可信度，整篇計劃書報告99%的內(nèi)容由我們來寫，您只需要提供1%的資料即可。

6.商業(yè)模式 潮松項目咨詢網(wǎng)團(tuán)隊會根據(jù)以往項目經(jīng)驗，為您提供成熟的商業(yè)模式建議，商業(yè)模式是整個融資計劃中非常重要的一個環(huán)節(jié)，需要在成熟的思路上并帶有市場前瞻性的眼光。

7.公司估值 潮松項目咨詢網(wǎng)集團(tuán)總部旗下?lián)碛械呢敹惞?，憑借自身經(jīng)驗，可以為客戶做詳細(xì)的公司估值，涉及到固定資產(chǎn)，現(xiàn)金流營業(yè)額等，大部分客戶無法地為自己計算合理估值，這一切交給潮松項目咨詢網(wǎng)即可。

8.融資方式 通常企業(yè)家無法正確的判斷適合自己的融資方式，包括股權(quán)結(jié)構(gòu)，融資金額，退出機制等，潮松項目咨詢網(wǎng)可依據(jù)行業(yè)特征，項目優(yōu)勢等，為客戶推薦一套適合自身的融資方式。

商業(yè)計劃書的“競爭分析”怎么寫？
商業(yè)計劃書的“競爭分析”部分是用于分析你的競爭對手的——包括你目前的競爭對手和很有可能進(jìn)入的潛在的競爭對手。
天下沒有無競爭的生意。充分了解競爭對手和潛在競爭對手的優(yōu)勢和劣勢 是要確保企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。我們并不贊成雇傭私家偵探或者針對競爭對手安插內(nèi)線（雖然我們知道的確有些公司是這樣做的），定期評估競爭態(tài)勢是不可少的一個規(guī)定動作，即使你只是小本經(jīng)營，也應(yīng)該堅持每隔一段時間進(jìn)行競爭對手分析。
因為事實上，小企業(yè)之間的競爭更加激烈，小企業(yè)面臨的市場往往是不斷有新公司進(jìn)入，新加入的競爭對手往往會用很多創(chuàng)新的產(chǎn)品服務(wù)或者市場手段（包括很極端的那類）去搶占市場份額。
競爭分析可以做得非常復(fù)雜，并且耗費大量時間。但是并不一定我們要這樣去做。下面是一個簡單的過程，你可以按照這種方法去識別，分析和定義競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。
把當(dāng)前競爭對手定義出來。例如，如果您打算打開一個體育用品實體商店，目標(biāo)市場已經(jīng)有三個體育用品專賣店了，是哪三個？
當(dāng)然，電商也是你的競爭對手，但除非你決定也要加入電商業(yè)務(wù)，深入分析電商領(lǐng)域的競爭對手意義不大。雖然你可能無時不刻地在對比和分析天貓或者京東同行的價格銷量，但是電商會從你的目標(biāo)市場分割掉多少份額，你是很難分析的。為了簡化競爭分析的過程，我們需要做的是分析目標(biāo)市場業(yè)務(wù)模式相近的直接競爭對手。比方說，如果你打算成立一家財務(wù)代理公司，你的競爭對手是同一地區(qū)的其他財務(wù)代理公司。如果您打算開個服裝店，你將與所在商區(qū)的其他服裝店競爭。提到服裝店，你可能又會提到電商的競爭，真是無所不在啊。但是花時間去分析電商不如花更多時間去分析同商圈的競爭對手：鋪面位置、購物環(huán)境、服務(wù)態(tài)度、營業(yè)時間、貨品、價格等等。題外話是：如果你實在放不下電商，是不是具備馬上開始電商的能力或者尋找到了合適的運營團(tuán)隊？如果沒有，先閉關(guān)修煉學(xué)習(xí)吧，千萬別急著動手。
找出競爭對手的弱點很容易，但是大部分人容易忽視他們的優(yōu)勢，畢竟承認(rèn)競爭對手比自己牛不太容易。
他們有什么優(yōu)勢？價格，服務(wù)，便捷性，庫存，在哪些方面你比較弱？
他們有什么缺點？他們的缺點應(yīng)該是你充分利用的好機會。
判斷他們的市場意圖。是快速獲取市場份額？還是培養(yǎng)客戶？試著從他們的角度去閱讀市場，他們的目標(biāo)是什么呢？
競爭對手使用什么樣的營銷策略？看他們的廣告、軟文等。
你怎么樣能一步步奪取他們的市場份額？
當(dāng)你進(jìn)入市場，他們會有什么反應(yīng)？
雖然回答這些問題可能看起來像是有很多的工作量，其實這個過程應(yīng)該是比較容易的。你應(yīng)該已經(jīng)對競爭對手的優(yōu)勢和劣勢有感覺了，前提是對你的行業(yè)和市場多少還是知道一些。
收集競爭對手信息，你還可以有以下手段：
分析他們的網(wǎng)站和宣傳物料?；旧夏阈枰私獾漠a(chǎn)品、服務(wù)、價格的信息、公司目標(biāo)應(yīng)該都有。如果啥都找不到，把這點標(biāo)記成這個競爭對手的弱點。
實地考察他們，打打他們的咨詢電話，索取產(chǎn)品資料。這件事可以找朋友幫忙，避免被同行認(rèn)出來的尷尬。此件非常重要，一定要做！
參觀他們參加的展會或者招商會、發(fā)布會。這是評估他們的目標(biāo)和戰(zhàn)略的絕好機會，，可以幫助您快速確定他們的定位、目標(biāo)市場和準(zhǔn)備吸引潛在客戶的手段。
網(wǎng)絡(luò)。通過互聯(lián)網(wǎng)，你可以收集到新聞、軟文；他們在百度知道、推送郵件、訂閱號、行業(yè)論壇和自媒體公眾號上搞的動作（這些一般是他們目前在努力銷售的產(chǎn)品服務(wù)）。如果他們的產(chǎn)品服務(wù)或者相關(guān)新聞文章有評論，請?zhí)貏e留意中差評，這些是幫助你發(fā)現(xiàn)對手劣勢的好方法。還需要關(guān)注他們在招聘網(wǎng)站的信息，特別是高管職位的招聘信息，有時候，這是競爭對手的擴張計劃的訊號，也有可能是業(yè)務(wù)下滑或者公司不穩(wěn)定的訊號。
請記住，競爭分析不止是幫助你了解競爭對手，學(xué)習(xí)競爭對手的長處，利用競爭對手的弱點還可以幫助你確定針對性的商業(yè)戰(zhàn)略。計算你從來沒有過全面操盤經(jīng)驗，這種方法也可以幫助你把自己的商業(yè)計劃做得比較系統(tǒng)。是不是驚訝地發(fā)現(xiàn)：原來對手教會我這么多！感謝你的競爭對手吧。
潛在的競爭對手是比較難預(yù)測的，你很難知道什么時候忽然冒出來一個競爭對手，可能它會像大多數(shù)菜鳥一樣很快消失，也有可能是精心準(zhǔn)備精心策劃過的硬骨頭，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該要定期搜索行業(yè)新聞、行業(yè)媒體。新競爭對手的出現(xiàn)也不會是毫無征兆的。你不要相信你是絕頂聰明的那位，你能看到的機會別人也一樣能看到，尤其是中國。思考如下問題，如果存在這些情況，那么時刻準(zhǔn)備好，新的競爭對手已經(jīng)在路上了。? 行業(yè)平均利潤率很高? 進(jìn)入市場花錢不多，沒有任何前置許可限制? 市場正在快速增長。一般來說增長越快，潛在對手會越多? 供給和需求暫時失衡，供應(yīng)低需求高。
?很少存在競爭，這種一般是需要前置許可的業(yè)務(wù)，而且這種許可一般很難搞到手。但是，潛在競爭對手往往把眼里的為數(shù)不多的競爭對手看了個通透，只要他們獲得許可，動起手來可是毫不留情。
一般來講，如果你的產(chǎn)品服務(wù)并不復(fù)雜，你應(yīng)該假設(shè)潛在競爭者會進(jìn)入你的市場。一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該對潛在競爭有所估計。
現(xiàn)在，你可以開始撰寫商業(yè)計劃書競爭分析部分了，描述清楚一下問題：誰是我當(dāng)前的競爭對手？他們的市場份額怎樣？他們?nèi)〉昧四男┏煽儯? 競爭對手的目標(biāo)市場是什么？他們專注于哪個類型的客戶，是服務(wù)于大眾市場，還是小眾市場？? 競爭對手業(yè)務(wù)是在增長還是在萎縮？為什么？? 你的公司與競爭對手相比將有怎樣的不同？你可以利用競爭對手的哪些弱點？你需要克服競爭對手的哪些優(yōu)勢？如果競爭對手退出市場，你會抓住機會怎么做？? 如果新的競爭者進(jìn)入市場，你會怎么做？你將如何應(yīng)對新的挑戰(zhàn)？商業(yè)計劃書的首要目的是說服你自己項目是可行的。大多數(shù)投資者會密切關(guān)注商業(yè)計劃書的競爭分析。人們常犯的錯誤是認(rèn)為自己的優(yōu)勢是比任何競爭對手更努力，比競爭對手更聰明。有經(jīng)驗的投資人知道任何生意都將面臨激烈的競爭。所以充分展示出你對競爭對手的了解、對于競爭中優(yōu)勢和劣勢的分析、對于未來競爭格局變化的心理準(zhǔn)備，是至關(guān)重要的。

正確的團(tuán)隊介紹
1.闡述成員經(jīng)歷
內(nèi)容展示有取舍，。不展示與團(tuán)隊無關(guān)的成員內(nèi)容，團(tuán)隊介紹的在于團(tuán)隊優(yōu)勢，體現(xiàn)公司組織框架，凸顯公司團(tuán)隊的性。挑選對項目有利的經(jīng)歷進(jìn)行闡釋。著重闡述成員經(jīng)歷，具體可以說一說你的團(tuán)隊成員在相關(guān)行業(yè)的經(jīng)歷和已經(jīng)有的一些經(jīng)驗發(fā)掘團(tuán)隊成員的優(yōu)點，以此作為主要介紹內(nèi)容。
2.闡述與項目相關(guān)的能力
除了相關(guān)經(jīng)歷，你還可以闡述團(tuán)隊的成員與該項目匹配的能力有哪些，投資人只會投資有前景的退隊，你們的能力要和你們要做的事情相匹配，這樣才能使項目成功率提高，投資人也會更信賴你們。
3.闡述你們的成就
再者，可以說說你們在這個行業(yè)已經(jīng)有的一些成就，成家你們的相關(guān)履歷。此外，可以說說這個項目目前你們?nèi)〉玫某晒?，以此證明你們的實力。
團(tuán)隊介紹對初創(chuàng)企業(yè)來說至關(guān)重要，因為團(tuán)隊使創(chuàng)業(yè)的核心，的團(tuán)隊才能讓投資人看到希望，因此，在介紹時千萬不能馬虎。
[用投資人的眼光做BP，以創(chuàng)業(yè)者的思維做融資]

團(tuán)隊或者說合伙人是一個創(chuàng)業(yè)項目的核心，只要團(tuán)隊好,模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊,而投資者關(guān)注的也是團(tuán)隊。在現(xiàn)在這個社會，無論你多有能力，單打斗都是行不通的。