公司簡介
潮松項目咨詢企業(yè)管理有限責任公司是一家專注于各類投報告撰寫的機構。自2011年成立以來，長期致力于為國內企業(yè)提供的商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目建議書等投報告。經過7年的發(fā)展，憑借8000余份報告案例和7000余家客戶服務，以及豐富的項目經驗，業(yè)已成為國內的立項報告，為企業(yè)提供了的投資、成功的商業(yè)策劃、工程以及管理等服務。公司具有龐大的，的行業(yè)研究經驗，的項目團隊60余人，項目團隊成員均為碩士博士學位，能夠為企業(yè)打造投利器，解決企業(yè)投難題。（詳詢請私：bgzx99）
潮松項目咨詢目前以北京為核心，業(yè)務范圍覆蓋全國各大核心城市。2014年，公司進行業(yè)務升級、資源重組，遠程服務能力大大增強，為北京、上海、廣東、深圳、浙江、四川、重慶、江蘇、山東、福建等地區(qū)客戶提供了服務。（詳詢請私：bgzx99）
成功案例
潮松項目咨詢目前已累計撰寫立項報告8000余份，其中包括商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目建議書、資金申請報告等各類報告。下面我們著重列舉三類（詳詢請私：bgzx99）：
1.商業(yè)計劃書：《家裝行業(yè)商業(yè)計劃書》、《平谷一線天旅游項目商業(yè)計劃書》、《XXX彈性福利平臺項目商業(yè)計劃書》、《某互聯(lián)網+食品安全平臺商業(yè)計劃書》、《某專項殘疾人托養(yǎng)項目計劃書》、《四川XX軍民融合項目商業(yè)計劃書》等。
2.可行性研究報告：《康養(yǎng)特色小鎮(zhèn)可行性報告》、《某水產交易中心項目可行性研究報告》、《XX（國際醫(yī)科大學）建設項目可行性研究報告》、《環(huán)城生態(tài)區(qū)建設項目可行性研究報告》、《糧油中心建設項目可行性研究報告》、《商業(yè)綜合體建設項目可行性研究報告》等。
3.資金申請報告：《新材料科技新建項目資金申請報告》、《瑞蘭斯汽車減壓調節(jié)裝置建廠資金申請報告》、《青海路之星常溫改性瀝青生產項目資金申請報告》、《年產9000臺空氣源熱泵熱水器生產項目資金申請報告》、《馱嶺農牧機具項目資金申請報告》、《年產6000t/a納米級超細拋光粉技改項目資金申請報告》等。
服務規(guī)范（詳詢請私：bgzx99）
步：客戶來電。將有專人接聽電話，為您提供服務。
第二步：初步接洽。了解您的需求，提供解決方案。
第三步：簽訂協(xié)議。達成服務合作。
第四步：深入溝通。深入挖掘您的需求與項目信息。
第五步：進行撰寫。報告的形成。
第六步：驗收初稿。溝通成果，修改報告。
第七步：驗收終稿。終成果驗收與應付。

寫商業(yè)計劃書包括以下內容：
1、摘要
摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。
2、項目介紹
主要介紹項目的基本情況、企要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發(fā)展等內容。
3、市場分析
主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標客戶的購買力等。
4、行業(yè)分析
主要介紹企業(yè)所歸屬的產業(yè)、行業(yè)領域的基本情況，以及企業(yè)在整個產業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進行對析，做SWOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢等。
5、市場營銷
主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風險因素的分析等。
6、管理團隊
主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準等。

有了以上原則，就不難發(fā)現(xiàn)下面的做法是很有問題的了。
1、不要
這是基本的尊重。
2、 不要壓縮包
很多投資人是用手機查看郵箱的，解壓縮不一定支持。
3、不要大文件
將PPT轉成PDF文件會小一些，除非是數據圖，一般的圖片都可以適當壓縮。
4. 不要太多頁
我覺得超過30頁就太多了，確保每一頁都是在敘述一件事，并且這件事；同時確保頁的內容比第二頁的重要，第二頁的內容比第三頁的重要，其實不需要照搬所謂市場/產品/數據/團隊/融資額，這樣的老套順序。有時候，完全可以把團隊放在前面，或者數據放在前面，先入為主，直接impress投資人。
5、不要全部都是文字敘述，包括現(xiàn)階段保密之類的文字
全部是文字，沒有數據，沒有圖片，是沒有任何意義的，無法說明任何東西。
如今的市場不存在純粹靠文字闡述的單一邏輯去獲得關注的可能，有些產品demo，有些數據，有些團隊履歷吧。如果不方便透露，那就不寫，也不要用“暫不方便透露”“簽署保密協(xié)議”之類的話語，這些大家都懂，但是寫出來就很掃興。
6、不要搬運太多市場數據
除非這個行業(yè)很新，除非這些市場概述是屬于您自己的見解和分析，否則簡單搬運易觀艾瑞的數據，反而是噪音。

一份合格的商業(yè)計劃書怎么寫？
章 基本情況篇

公司叫什么。

公司在哪。

公司是什么性質。

公司股東有哪些。

控股結構是怎樣。

公司主要業(yè)務是什么。

公司員工組成是怎樣。

公司財務怎樣。

公司近期目標和長期目標是什么。

第二章 公司管理

概述。

高層是哪些。

高層簡介。

高層怎么分工。

管理體系是什么。

融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。

管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。

管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。

公司是否建立人事管理制度。

對有關知識產權、技術秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。

公司是否存在關聯(lián)經營。

公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

第三章 行業(yè)情況

概述。

市場前景怎么樣。

誰在使用產品。

使用的目的，為何購買。

列出產品的大客戶類型，以及他們購買力。

所投資的產品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

是否擁有的技術、版權、專利、配方等。

更新?lián)Q代周期是多久。

說明本產品是否有標準。

產品與同類產品的比較。

本公司產品的新穎性、性和特性。

說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優(yōu)勢。

本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較。

影響行業(yè)和產品發(fā)展的因素。

過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。

未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測，列明資料來源。

公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下和融資成功情況下）

第四章 研發(fā)

概述。

產品成品演示。

產品功能表。

依據功能表的研發(fā)架構。

已研發(fā)成果及其性。

未來要研發(fā)什么。

公司在研發(fā)資金總投入是多少。

計劃再投入的研發(fā)資金是多少。

列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用。

現(xiàn)有技術資源。

研發(fā)模式是怎樣。

對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。

未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。

第五章 產品制造（互聯(lián)網行業(yè)則自行替換成產品運營）

概述。

公司目前的年生產能力, 廠房面積和生產人員數量（替換成互聯(lián)網行業(yè)即維護人員多少，服務器并非數據量，維護效果如何，以下自行替換）。

生產方式。

生產設備程度如何，價值是多少，是否投保，大生產能力是多少，使用壽命。

如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。

產品的生產制造過程和工藝流程。

何控制產品的制造成本，哪些措施。

產品質管理體系。

關鍵質量檢測設備, 成品率控制方法和采用的控制標準。

原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。

采購渠道。

原材料質量控制手段。

第六章 市場方案

概述。

產品定價方式。

銷售成本的構成。

銷售價格制訂依據和折扣政策。

銷售網絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。

市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關。

對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。

競爭對手的銷售方案。

你們有哪些優(yōu)勢。

短期銷售目標。

長期銷售目標。

列表營業(yè)額預測。

列表說明市場份額的預測。

第七章 財務狀況

概述。

列簡表說明公司在過去的基本財務數據。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產、總負債和凈資產，主營產品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）

說明財務預測數據編制的依據。

在你們這個依據下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

說明與公司業(yè)務有關的稅種和稅率。

公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。

第八章 風險

概述。

詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。

如何量化這些風險。

這些風險的對策和管理措施。

決策后風險是否降低，程度如何。 終投資分險有多大。

第九章 融資計劃

概述。

融資目的和額度。

說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據是什么。

資金用途和使用計劃。

列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。

說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權力。

哪些方式參與公司事務及參與程度。

說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產負債表和年度審計報告）

說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉讓，回購等。

說明融資后未來3 ~5 年平均年率及有關依據。

第十章 進度表

詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產出。

創(chuàng)業(yè)計劃書包括哪幾個部分？
創(chuàng)業(yè)前認真準備創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫你分析與創(chuàng)業(yè)項目有關的種種問題。下面小編帶大家看一下創(chuàng)業(yè)計劃書包含哪幾部分內容吧。
一. 公司概況
公司的成立背景及歷史沿革、公司的主要產品/服務及業(yè)務發(fā)展狀況、公司發(fā)展的里程碑或大事記等。(讓閱讀者對公司的關鍵信息有初步了解)
二. 市場分析
市場細分及市場定位、用戶購買特征及關鍵購買因素、市場規(guī)模及增長率等。
三. 產品(服務)
核心技術、產品研發(fā)策略等。
四. 營銷策略
產品的價格策略、渠道策略、市場推廣策略等。
五. 競爭分析
對行業(yè)的分析、對國內外主要競爭對手的分析、對自身的分析和競爭策略等。
六. 業(yè)務模式
價值定位分析(能給用戶帶來怎樣的使用價值，解決用戶的哪些關鍵需求)、產業(yè)價值鏈分析(根據本行業(yè)特征做行業(yè)價值鏈分析)、價值鏈定位及組合(公司選擇做價值鏈的哪些環(huán)節(jié)并形成怎樣的組合)、收入模式分析等。
七. 業(yè)務發(fā)展狀況
在技術/產品研發(fā)方面取得的成績、在市場拓展方面取得的成績等。
八. 公司股權結構
公司的股權結構及歷次變更情況、公司股東的背景情況及對股東的評價等。
九. 公司治理結構
公司股東會和董事會的組成、公司股東會和董事會的運作狀況、管理者對股東會和董事會的評價等。
十. 管理團隊
管理團隊主要成員的簡歷、對管理團隊成員的評價等。
十一. 公司組織結構
公司的組織結構及職能分工、公司組織運作的基本狀況及評價等。
十二. 公司戰(zhàn)略規(guī)劃
公司的宗旨與使命、價值觀與核心理念、近期/中期/遠期目標、發(fā)展策略及實施步驟、三年內的業(yè)務規(guī)劃等。
十三. 融資計劃
公司的融資規(guī)模及準備出讓的股權比例、資金使用計劃、對投資人的退出計劃等。
十四. 財務分析
公司的歷史財務報表、未來三年的財務預測、公司的價值評估、投資人可能獲得的收益預測等。
十五. 風險分析
市場風險、產品/技術風險、經營風險、管理風險、財務風險等。
十六. 其它信息
創(chuàng)業(yè)者認為需要披露的對投資人有價值的信息。

商業(yè)計劃書的“競爭分析”怎么寫？
商業(yè)計劃書的“競爭分析”部分是用于分析你的競爭對手的——包括你目前的競爭對手和很有可能進入的潛在的競爭對手。
天下沒有無競爭的生意。充分了解競爭對手和潛在競爭對手的優(yōu)勢和劣勢 是要確保企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。我們并不贊成雇傭私家偵探或者針對競爭對手安插內線（雖然我們知道的確有些公司是這樣做的），定期評估競爭態(tài)勢是不可少的一個規(guī)定動作，即使你只是小本經營，也應該堅持每隔一段時間進行競爭對手分析。
因為事實上，小企業(yè)之間的競爭更加激烈，小企業(yè)面臨的市場往往是不斷有新公司進入，新加入的競爭對手往往會用很多創(chuàng)新的產品服務或者市場手段（包括很極端的那類）去搶占市場份額。
競爭分析可以做得非常復雜，并且耗費大量時間。但是并不一定我們要這樣去做。下面是一個簡單的過程，你可以按照這種方法去識別，分析和定義競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。
把當前競爭對手定義出來。例如，如果您打算打開一個體育用品實體商店，目標市場已經有三個體育用品專賣店了，是哪三個？
當然，電商也是你的競爭對手，但除非你決定也要加入電商業(yè)務，深入分析電商領域的競爭對手意義不大。雖然你可能無時不刻地在對比和分析天貓或者京東同行的價格銷量，但是電商會從你的目標市場分割掉多少份額，你是很難分析的。為了簡化競爭分析的過程，我們需要做的是分析目標市場業(yè)務模式相近的直接競爭對手。比方說，如果你打算成立一家財務代理公司，你的競爭對手是同一地區(qū)的其他財務代理公司。如果您打算開個服裝店，你將與所在商區(qū)的其他服裝店競爭。提到服裝店，你可能又會提到電商的競爭，真是無所不在啊。但是花時間去分析電商不如花更多時間去分析同商圈的競爭對手：鋪面位置、購物環(huán)境、服務態(tài)度、營業(yè)時間、貨品、價格等等。題外話是：如果你實在放不下電商，是不是具備馬上開始電商的能力或者尋找到了合適的運營團隊？如果沒有，先閉關修煉學習吧，千萬別急著動手。
找出競爭對手的弱點很容易，但是大部分人容易忽視他們的優(yōu)勢，畢竟承認競爭對手比自己牛不太容易。
他們有什么優(yōu)勢？價格，服務，便捷性，庫存，在哪些方面你比較弱？
他們有什么缺點？他們的缺點應該是你充分利用的好機會。
判斷他們的市場意圖。是快速獲取市場份額？還是培養(yǎng)客戶？試著從他們的角度去閱讀市場，他們的目標是什么呢？
競爭對手使用什么樣的營銷策略？看他們的廣告、軟文等。
你怎么樣能一步步奪取他們的市場份額？
當你進入市場，他們會有什么反應？
雖然回答這些問題可能看起來像是有很多的工作量，其實這個過程應該是比較容易的。你應該已經對競爭對手的優(yōu)勢和劣勢有感覺了，前提是對你的行業(yè)和市場多少還是知道一些。
收集競爭對手信息，你還可以有以下手段：
分析他們的網站和宣傳物料?；旧夏阈枰私獾漠a品、服務、價格的信息、公司目標應該都有。如果啥都找不到，把這點標記成這個競爭對手的弱點。
實地考察他們，打打他們的咨詢電話，索取產品資料。這件事可以找朋友幫忙，避免被同行認出來的尷尬。此件非常重要，一定要做！
參觀他們參加的展會或者招商會、發(fā)布會。這是評估他們的目標和戰(zhàn)略的絕好機會，，可以幫助您快速確定他們的定位、目標市場和準備吸引潛在客戶的手段。
網絡。通過互聯(lián)網，你可以收集到新聞、軟文；他們在百度知道、推送郵件、訂閱號、行業(yè)論壇和自媒體公眾號上搞的動作（這些一般是他們目前在努力銷售的產品服務）。如果他們的產品服務或者相關新聞文章有評論，請?zhí)貏e留意中差評，這些是幫助你發(fā)現(xiàn)對手劣勢的好方法。還需要關注他們在招聘網站的信息，特別是高管職位的招聘信息，有時候，這是競爭對手的擴張計劃的訊號，也有可能是業(yè)務下滑或者公司不穩(wěn)定的訊號。
請記住，競爭分析不止是幫助你了解競爭對手，學習競爭對手的長處，利用競爭對手的弱點還可以幫助你確定針對性的商業(yè)戰(zhàn)略。計算你從來沒有過全面操盤經驗，這種方法也可以幫助你把自己的商業(yè)計劃做得比較系統(tǒng)。是不是驚訝地發(fā)現(xiàn)：原來對手教會我這么多！感謝你的競爭對手吧。
潛在的競爭對手是比較難預測的，你很難知道什么時候忽然冒出來一個競爭對手，可能它會像大多數菜鳥一樣很快消失，也有可能是精心準備精心策劃過的硬骨頭，創(chuàng)業(yè)者應該要定期搜索行業(yè)新聞、行業(yè)媒體。新競爭對手的出現(xiàn)也不會是毫無征兆的。你不要相信你是絕頂聰明的那位，你能看到的機會別人也一樣能看到，尤其是中國。思考如下問題，如果存在這些情況，那么時刻準備好，新的競爭對手已經在路上了。? 行業(yè)平均利潤率很高? 進入市場花錢不多，沒有任何前置許可限制? 市場正在快速增長。一般來說增長越快，潛在對手會越多? 供給和需求暫時失衡，供應低需求高。
?很少存在競爭，這種一般是需要前置許可的業(yè)務，而且這種許可一般很難搞到手。但是，潛在競爭對手往往把眼里的為數不多的競爭對手看了個通透，只要他們獲得許可，動起手來可是毫不留情。
一般來講，如果你的產品服務并不復雜，你應該假設潛在競爭者會進入你的市場。一份好的商業(yè)計劃書應該對潛在競爭有所估計。
現(xiàn)在，你可以開始撰寫商業(yè)計劃書競爭分析部分了，描述清楚一下問題：誰是我當前的競爭對手？他們的市場份額怎樣？他們取得了哪些成績？? 競爭對手的目標市場是什么？他們專注于哪個類型的客戶，是服務于大眾市場，還是小眾市場？? 競爭對手業(yè)務是在增長還是在萎縮？為什么？? 你的公司與競爭對手相比將有怎樣的不同？你可以利用競爭對手的哪些弱點？你需要克服競爭對手的哪些優(yōu)勢？如果競爭對手退出市場，你會抓住機會怎么做？? 如果新的競爭者進入市場，你會怎么做？你將如何應對新的挑戰(zhàn)？商業(yè)計劃書的首要目的是說服你自己項目是可行的。大多數投資者會密切關注商業(yè)計劃書的競爭分析。人們常犯的錯誤是認為自己的優(yōu)勢是比任何競爭對手更努力，比競爭對手更聰明。有經驗的投資人知道任何生意都將面臨激烈的競爭。所以充分展示出你對競爭對手的了解、對于競爭中優(yōu)勢和劣勢的分析、對于未來競爭格局變化的心理準備，是至關重要的。

做一個合格的創(chuàng)業(yè)者，團隊至關重要
團隊合作在組織中從未像現(xiàn)在這樣重要。無論是在制造環(huán)境中工作并利用自我指導的工作團隊，還是在“ 知識經濟 ”中工作并從團隊結構內的協(xié)作中受益，我們都在利用團隊的力量。通過建立團隊，我們可以確立統(tǒng)一的目標，互相激勵，共同進步。在討論中明確自己的戰(zhàn)略和目標，一個人的思維總是有限的，創(chuàng)業(yè)者本來就是初出茅廬，如果你連團隊都沒有，投資人會不會產生這種想法：你不是過于自信就是沒有能力，無法吸引的人與你合作。
團隊是創(chuàng)業(yè)中的核心，搭建一支的創(chuàng)業(yè)團隊對任何創(chuàng)業(yè)者而言，都是一項至關重要的工作。因此，要想做一個成功的創(chuàng)業(yè)者，你的團隊具備以下特點：

1.至關重要
一個創(chuàng)業(yè)團隊能否有效的發(fā)揮團隊精神，直接影響到創(chuàng)業(yè)能否成功。一個創(chuàng)業(yè)團隊，應該相互協(xié)作，共同來承擔風險，但是不能出現(xiàn)多頭領導。否則在執(zhí)行的過程中，就會出現(xiàn)決策的沖突，甚至出現(xiàn)各做各的情況。需要像一塊吸鐵石一樣將人心聚攏過來，也能夠讓團隊成員時刻充滿激情和創(chuàng)造力。
2.多樣化人才
建立優(yōu)勢互補的團隊是創(chuàng)業(yè)關鍵。“主內”與“主外”的不同人才，耐心的“總管”和具有戰(zhàn)略眼光的“”，技術與市場兩方面的人才，都不可偏廢。創(chuàng)業(yè)團隊的組織還要注意個人的性格與看問題的角度，能夠從不同角度提出問題。
3.凝聚力
團隊是一體的，成敗是整體而非個人，成員能夠同甘共苦，經營成果能夠公開且合理地分享，團隊就會形成堅強的凝聚力與一體感。每一位成員都應將團隊利益置于個人利益之上，而且充分認識到，個人利益是建立在團隊利益基礎上的。
4. 持續(xù)的風險管理
創(chuàng)業(yè)團隊從一開始就知道他們對市場的走向做出預測，但意料之外的變化常常令企業(yè)措手不及，所以堅持不懈地與潛在客戶和當前客戶保持溝通，了解令客戶苦惱的問題，才能捕捉到市場快速的變化，保持企業(yè)有足夠的能力應對一些潛在的風險。
不論你是剛成立的創(chuàng)業(yè)公司還是已經成立已久，核心團隊成員才你的優(yōu)勢所在，投資者看中的是你們團隊的能力，這些創(chuàng)造力幾乎都來自于你的核心成員們，如果將所有員工寫上去，那商業(yè)計劃書將會冗長又無聊。商業(yè)計劃書只需要展示你的核心團隊即