促銷計(jì)劃和廣告策略；對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。6．制造計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。在尋求資金的過(guò)程中，為了企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。7．財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的率。

對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)的人而言，一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不僅可以讓自己少花很多的心血，也能夠少走很多彎路，只有前期準(zhǔn)備充分，后期才能夠長(zhǎng)久的做下去。

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來(lái)。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

編寫目的：
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或風(fēng)險(xiǎn)投資資金。一份且內(nèi)容豐富的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是獲得和投資的關(guān)鍵，也是創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書會(huì)使投資者更快、更好地了解投資項(xiàng)目，使投資者對(duì)項(xiàng)目有信心，有熱情，動(dòng)員促成投資者參與該項(xiàng)目，終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。
類型：
?融資類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
?路演類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
?商務(wù)合作類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
?發(fā)展規(guī)劃類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
?項(xiàng)目招商類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
?項(xiàng)目策劃類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
框架：
第1章 摘要
1.1 項(xiàng)目主體
1.2 項(xiàng)目定位
1.3 融資說(shuō)明
1.4 項(xiàng)目投資亮點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)
第2章 市場(chǎng)發(fā)展背景及機(jī)會(huì)
2.1 發(fā)展環(huán)境PEST分析
2.2 市場(chǎng)投資環(huán)境分析
2.3 市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)
第3章 商業(yè)模式
3.1 產(chǎn)品與服務(wù)
3.2 核心技術(shù)
3.3 經(jīng)營(yíng)模式
3.4 盈利點(diǎn)
3.5 應(yīng)用領(lǐng)域
3.6 目標(biāo)市場(chǎng)
第4章 發(fā)展戰(zhàn)略
4.1經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
4.3 市場(chǎng)拓展
4.3 經(jīng)營(yíng)規(guī)模
4.4 發(fā)展計(jì)劃
第5章 項(xiàng)目營(yíng)銷通路與策略
5.1營(yíng)銷推廣通路
5.2項(xiàng)目營(yíng)銷策略
第6章 項(xiàng)目組織與團(tuán)隊(duì)規(guī)劃
6.1 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)主體
6.2 項(xiàng)目組織管理
6.3 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)規(guī)劃
第7章 投資估算與資金規(guī)劃
7.1 投資估算
7.2 資金規(guī)劃
第8章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)
8.1 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及參數(shù)選取
8.2 項(xiàng)目收入預(yù)測(cè)
8.3 項(xiàng)目成本預(yù)測(cè)
8.4 項(xiàng)目利潤(rùn)預(yù)測(cè)
8.4 項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)
第9章 融資說(shuō)明與合作方式
9.1 融資計(jì)劃
9.1 項(xiàng)目估值
9.2 合作方式
9.3 退出機(jī)制
第10章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策
10.1 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)因素分析
10.2 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策.
10.3 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)論
服務(wù)特色：
科學(xué)評(píng)估、合理收費(fèi)
溝通、暢通無(wú)阻
數(shù)據(jù)、真實(shí)
團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)保障
售后跟蹤、增值服務(wù)

類型：
?融資類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
?路演類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
?商務(wù)合作類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
?發(fā)展規(guī)劃類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
?項(xiàng)目招商類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
?項(xiàng)目策劃類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
思創(chuàng)優(yōu)勢(shì)：
?策劃團(tuán)隊(duì)：匯聚行業(yè)，行業(yè)分析師、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估師、經(jīng)濟(jì)師、策劃師、設(shè)計(jì)師等厚積十余年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
?量身定制服務(wù)：我們根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)、客戶要求提供專屬顧問(wèn)量身定制顧問(wèn)式服務(wù)，收費(fèi)靈活，服務(wù)至滿意為止。
?行業(yè)：近十年公司，每年逾兩百案例，上千項(xiàng)目成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十余萬(wàn)客戶好評(píng)見證。
?原創(chuàng)品質(zhì)保障：我們注重原創(chuàng)，通過(guò)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析、公司內(nèi)部資源及規(guī)劃為客戶提供有實(shí)操意義的方案。
?：、行業(yè)協(xié)會(huì)、調(diào)研公司、投資機(jī)構(gòu)等數(shù)據(jù)采集渠道，提供真正有價(jià)值的行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)。
?資源引薦：我們與投資人熟悉，深諳投資者心理，通過(guò)率高達(dá)98%，可以推薦投資機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源無(wú)縫對(duì)接。
?售后服務(wù)完善：后期提供免費(fèi)修改服務(wù)，達(dá)到前期溝通的要求。提供機(jī)構(gòu)對(duì)接、階段性策劃顧問(wèn)服務(wù)、上市等增值服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的模板是怎樣的
XXX公司（或XXX項(xiàng)目）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
年月（公司資料）：
地址：
郵政編碼：
聯(lián)系人及職務(wù)：
電話：
傳真：
網(wǎng)址／電子郵箱：
報(bào)告目錄：
部分摘要
（整個(gè)計(jì)劃的概括）（文字在2～3頁(yè)以內(nèi)）
一、公司簡(jiǎn)單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財(cái)務(wù)分析
1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）
2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3－5年）
3．資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分綜述
章公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四．公司管理
1．董事會(huì)
2．經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3．外部支持（外聘人士／會(huì)計(jì)師事務(wù)所／律師事務(wù)所／顧問(wèn)公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)會(huì)等）
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）
2．產(chǎn)品特性
3．正在開發(fā)／待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6．無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)／知識(shí)產(chǎn)權(quán)／專利等）
三．產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白／新開發(fā)／高成長(zhǎng)／成熟／飽和）產(chǎn)品排名及狀況
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占率等）
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷
一、概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）
二、銷售政策的制定（以往／現(xiàn)行／計(jì)劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商／經(jīng)銷商／商／零售商／加盟者等），各級(jí)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量／回款期限／付款方式／應(yīng)收帳款／貨運(yùn)方式／折扣政策等）
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六．促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）
1．主要促銷方式
2．廣告／策略、媒體評(píng)估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2．影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3－5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)
第六章投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明（用量／期限）
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式（／利率／利率支付條件／轉(zhuǎn)股－普通股、股、任股權(quán)／對(duì)應(yīng)價(jià)格等）
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)／償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間／條件／抵押／等）
七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)／定價(jià)憑證）
八、投資擔(dān)保（是否有抵押／擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
十三、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第七章投資報(bào)酬與退出
一、上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購(gòu)
四、股利
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析
一、資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款／壞帳）
九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事／人員流動(dòng)／關(guān)鍵雇員依賴）
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計(jì)劃（配備／招聘／培訓(xùn)／考核）
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
增資后3－5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十一章財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1．銷售收入明細(xì)表
2．成本費(fèi)用明細(xì)表
3．薪金水平明細(xì)表
4．固定資產(chǎn)明細(xì)
5．資產(chǎn)負(fù)債表
6．利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7．現(xiàn)金流量表
8．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
（1）反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）
b投資回收期（Pt）
c財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）
d投資利潤(rùn)率
e投資利稅率
f資本金利潤(rùn)率
g不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
a資產(chǎn)負(fù)債率
b流動(dòng)比率
c速動(dòng)比率
d固定資產(chǎn)投資償還期
第三部分附錄
一、附件
1．營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本
2．董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷
3．主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
4．術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
5．專利證書／生產(chǎn)許可證／證書等
6．注冊(cè)商標(biāo)
7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)／宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版物、包裝說(shuō)明等）
8．簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道
9．場(chǎng)地租用
10．工藝流程圖
11．產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖
二、附表
1．主要產(chǎn)品目錄
2．主要客戶名單
3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4．主要設(shè)備清單
5．市場(chǎng)調(diào)查表
6．預(yù)估分析表
7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表