商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投zi商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融zi。商業(yè)計(jì)劃書(shū)有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投zi商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)ying銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融zi方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能吸引投zi商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融zi需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量對(duì)您的項(xiàng)目融zi至關(guān)重要。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)包括企業(yè)籌zi、融zi、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投zi者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投zi。（不是聯(lián)系方式） 優(yōu)熙（）“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”服務(wù)項(xiàng)目，為本機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容包括項(xiàng)目概況、項(xiàng)目發(fā)起背景、市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)、項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及項(xiàng)目SWOT分析等，以投zi人視角撰寫(xiě)，并根據(jù)當(dāng)下趨勢(shì)與時(shí)俱進(jìn)，不斷改進(jìn)結(jié)構(gòu)與展現(xiàn)形式，力求每一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)都能做到有亮點(diǎn)，有吸引力。我們還將為商業(yè)計(jì)劃書(shū)客戶建立項(xiàng)目庫(kù)，不定期路演活動(dòng)，（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一個(gè)計(jì)劃工具，它能引導(dǎo)你走過(guò)公司發(fā)展的不同階段。 一份有想法的計(jì)劃書(shū)能幫助你認(rèn)清擋路石，從而讓你繞過(guò)它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計(jì)劃書(shū)，以便讓團(tuán)隊(duì)更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。 大公司也在利用商業(yè)計(jì)劃，通過(guò)年度周期性的反復(fù)討論和仔細(xì)推敲，終確定組織未來(lái)的行動(dòng)綱要和當(dāng)年的行動(dòng)計(jì)劃，并讓上級(jí)和下級(jí)的意志得到統(tǒng)一。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。 的商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是一份有生命的文檔，隨著團(tuán)隊(duì)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的不斷增加，它也會(huì)隨之成長(zhǎng)。 當(dāng)你建立好公司的時(shí)間軸及里程碑，并在一個(gè)時(shí)間段后，你就能衡量公司實(shí)際的路徑與開(kāi)始的計(jì)劃有什么不同了。越來(lái)越多的公司都在開(kāi)始利用年度周期性的計(jì)劃工作，總結(jié)上一周期的成功與不足，以便調(diào)整集體的方向與步驟，并進(jìn)而獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）
公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃、組織、控制和公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 出色的計(jì)劃摘要 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的后一部分內(nèi)容，但卻是出資者要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?周詳?shù)耐松碇?周詳?shù)耐松碇?，無(wú)論投資后結(jié)局如何，風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)十分關(guān)心這一問(wèn)題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不愿意在公司長(zhǎng)時(shí)間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要撤出投資。每一個(gè)整體建議： （1）能用圖表的盡量不要用文字，不要有錯(cuò)別字和語(yǔ)句不通，給的BP不要英文； （2）大小10MB以內(nèi)、篇幅10-20頁(yè)P(yáng)PT轉(zhuǎn)的PDF，注意不要Word、不要PPT、不要RAR壓縮包格式！新版BP在手機(jī)、電腦、云端都要有，可以隨時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)。 （3）BP標(biāo)題參考“版本時(shí)間_BP_項(xiàng)目名稱_CEO名字_輪次_金額_出讓股份數(shù)”，不要是什么“新建文件”、“BP”這樣的名字，搜索消息都找不回來(lái)（不知道什么是關(guān)鍵詞、什么是SEO SEM的，不要做互聯(lián)網(wǎng)了）； （4）不要說(shuō)謊、不要說(shuō)不可能實(shí)現(xiàn)的事、不要一味地順著投資人的想法（爭(zhēng)論比較激烈時(shí)，可以說(shuō)“您的建議很寶貴，我回頭再想想”）。 （5）如不擅長(zhǎng)銷售的創(chuàng)始人需要和投資人介紹，建議：充滿自信，語(yǔ)速放慢，多問(wèn)「這一塊我講得清楚嗎
個(gè)小問(wèn)題：寫(xiě)B(tài)P的目的是什么？（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）

其實(shí)寫(xiě)B(tài)P的要?jiǎng)?wù)，是梳理和總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)思路，第二要?jiǎng)?wù)才是自己外出展示項(xiàng)目。 第二個(gè)小問(wèn)題：投資人想從BP里看到什么？ 投資人終的目的，是要將被司進(jìn)行出售。容易出售的公司，是每年凈利潤(rùn)在3000w元以上的公司，可以尋找上市公司進(jìn)行收購(gòu)。所以，BP里越能幫助投資人估算出未來(lái)3-5年公司的凈利潤(rùn)或者總收入的信息，就越是有效信息。那么，與“數(shù)字”有關(guān)的信息，就是較為有效的信息，比如凈利潤(rùn)、毛利率、收入、流水、消費(fèi)頻次、用戶增長(zhǎng)率等等。 第三個(gè)小問(wèn)題：BP的撰寫(xiě)順序是什么？ 總的方向是：先寫(xiě)具體的細(xì)節(jié)，再寫(xiě)總結(jié)的。 比如先寫(xiě)市場(chǎng)容量、解決方案、現(xiàn)有成績(jī)、團(tuán)隊(duì)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、下一輪目標(biāo)、股權(quán)出讓，然后再寫(xiě)第二頁(yè)的項(xiàng)目亮點(diǎn)，后寫(xiě)頁(yè)的項(xiàng)目一句話概括。 第四個(gè)小問(wèn)題：如何用10頁(yè)ppt就能把商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)清楚？ 有很多BP頁(yè)數(shù)很多，但其實(shí)寫(xiě)的都是廢話。有的人覺(jué)得一個(gè)版塊內(nèi)容太多需要多頁(yè)，但其實(shí)只是排版不夠緊湊，一個(gè)內(nèi)容其實(shí)都可以在一頁(yè)ppt里寫(xiě)完，就像經(jīng)歷再多的人，求職簡(jiǎn)歷也能在1頁(yè)里寫(xiě)完。 10頁(yè)ppt包括： 頁(yè)是封面：寫(xiě)清項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目的一句話概括、CEO的名字和聯(lián)系方式。 第二頁(yè)是項(xiàng)目亮點(diǎn)：挑3個(gè)主要的亮點(diǎn)即可。 第三頁(yè)是市場(chǎng)容量：只需要寫(xiě)市場(chǎng)容量的計(jì)算方法和年增速即可，并標(biāo)明數(shù)據(jù)來(lái)源和統(tǒng)計(jì)時(shí)間。市場(chǎng)容量=目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)用戶量消費(fèi)頻次客單價(jià)。 第四頁(yè)是用戶痛點(diǎn)：你解決的是哪類用戶的、什么痛點(diǎn)，目前用戶平均愿意為這個(gè)痛點(diǎn)支付多少費(fèi)用。 第五頁(yè)是你的解決方案：建議使用邏輯圖進(jìn)行勾畫(huà)，這樣邏輯關(guān)系比較清晰，在相應(yīng)的參與者旁邊寫(xiě)清楚利潤(rùn)的分配情況。 第六頁(yè)是現(xiàn)有成績(jī)：幾大主要數(shù)據(jù)羅列于上方，都用同一時(shí)間維度的數(shù)據(jù)，底部列出核心數(shù)據(jù)增長(zhǎng)速度。 第七頁(yè)是團(tuán)隊(duì)情況：包含團(tuán)隊(duì)背景、所持資源、與CEO共事的經(jīng)歷、目前分工情況、已作出的貢獻(xiàn)、持股比例。 第八頁(yè)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：包括對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)、你與他們的異同點(diǎn)、預(yù)估他們的市場(chǎng)占有率。其中，市場(chǎng)占有率=對(duì)手的交易額/市場(chǎng)總交易額，或者對(duì)手的客戶量/市場(chǎng)總客戶量。 第九頁(yè)是下一輪目標(biāo)：寫(xiě)出這個(gè)階段終能實(shí)現(xiàn)的指標(biāo)、計(jì)劃多長(zhǎng)時(shí)間完成、額度、資金使用用途。寫(xiě)出未來(lái)1-3年收入預(yù)測(cè)、利潤(rùn)預(yù)測(cè)。 第十頁(yè)可以是前面幾個(gè)內(nèi)容的延伸，或者是本輪愿意出讓的額度。若有上一輪，提供上一輪的時(shí)間、額、估值、投資人名稱、目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。也可以是結(jié)尾頁(yè)，結(jié)尾頁(yè)可以與首頁(yè)相同。 所以說(shuō)，10頁(yè)ppt完全可以說(shuō)清楚一份商業(yè)計(jì)劃。 第五個(gè)小問(wèn)題：如何讓“市場(chǎng)容量”不虛？ 很多人寫(xiě)市場(chǎng)容量的時(shí)候，特別容易寫(xiě)一些無(wú)關(guān)的大話，其實(shí)市場(chǎng)容量的計(jì)算公式是=目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)用戶量消費(fèi)頻次客單價(jià)。 比如：一個(gè)外的平臺(tái)，一開(kāi)始從北京入手，假設(shè)叫外的人是25-35歲上班，那么它的計(jì)算公式應(yīng)該是：（北京市25-35歲人數(shù)上班比例公司沒(méi)有食堂的比例）（平均每周會(huì)叫多少次外一年52周）每次點(diǎn)餐的客單價(jià)。 這樣一來(lái)，北京以外的人口、非上班族人口、在食堂吃飯的人口（假設(shè)食堂早中晚均提供餐飲），都會(huì)與你的計(jì)算無(wú)關(guān)，計(jì)算出來(lái)的結(jié)果就不會(huì)華而不實(shí)。 建議一：①計(jì)算出來(lái)的市場(chǎng)容量，是萬(wàn)億級(jí)、千億級(jí)的，至少需要是百億級(jí)的，這樣你占有10%的市場(chǎng)份額，才能支撐100億元的估值，才有可能上市。 建議二：②計(jì)算出來(lái)的市場(chǎng)增速，是30%以上，才能增加投資人對(duì)于你未來(lái)成長(zhǎng)性的信心。 第六個(gè)小問(wèn)題：如何抓住核心的用戶痛點(diǎn)？ 要尋找有付費(fèi)意愿和付費(fèi)能力的用戶，其次要能夠獲取到用戶為該項(xiàng)服務(wù)付出的具體金額的歷史數(shù)據(jù)，這樣才能避免偽需求。 比如：還是那個(gè)外的商業(yè)計(jì)劃，平臺(tái)的收入在于餐飲的收費(fèi)+配送費(fèi)+商家費(fèi)，這些收費(fèi)都是一直存在的，就不是偽需求。 建議：如果付費(fèi)的單價(jià)大于之前市場(chǎng)容量預(yù)估時(shí)的客單價(jià)，會(huì)比較好。 第七個(gè)小問(wèn)題：如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式？也就是你的解決方案。 經(jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴我們，當(dāng)“邊際收益＞邊際成本”時(shí)，商業(yè)模式是可持續(xù)的。當(dāng)“邊際收益 減少到=邊際成本”時(shí)，總收益是的。 那么就能排出收費(fèi)模式級(jí)： 按交易量或流量收費(fèi) 于＞按次數(shù)收費(fèi) 于 ＞按時(shí)間收費(fèi) 于＞按項(xiàng)目收費(fèi)。 具體的含義是： 按交易量或流量收費(fèi)：例如按通話時(shí)間和流量使用進(jìn)行階梯收費(fèi)、滴滴打私家車平臺(tái)按打車費(fèi)抽25%、蘋(píng)果手機(jī)的icloud按存儲(chǔ)量階梯收費(fèi)；這種收費(fèi)模式天花板較高； >按次數(shù)收費(fèi)：例如健身房次卡；這種收費(fèi)模式天花板中等； >按時(shí)間收費(fèi)：例如愛(ài)奇藝會(huì)員月卡；因?yàn)槊磕曛挥?65天、52周、12個(gè)月，所以這種收費(fèi)模式天花板較低； >按項(xiàng)目收費(fèi)：例如、IT開(kāi)發(fā)，服務(wù)不可、邊際成本難以降低，天花板非常低； 建議： ①毛利率≥25%，為凈利潤(rùn)留下空間； ②員工的邊際產(chǎn)出是遞增的，因此不需要通過(guò)增加員工來(lái)增加收入； ③新方案的效率＞目前市場(chǎng)已有的方案，否則只是個(gè)小生意； ④可標(biāo)準(zhǔn)化、可、可擴(kuò)張，因此不依賴于員工，有可能形成J型的爆發(fā)式增長(zhǎng)曲線。 第八個(gè)小問(wèn)題：如何描述現(xiàn)有成績(jī)？ 步，如果項(xiàng)目已經(jīng)產(chǎn)生利潤(rùn)的：寫(xiě)清楚利潤(rùn)總額、凈利潤(rùn)，如果有多項(xiàng)業(yè)務(wù)，則需要分別列出； 第二步，如果沒(méi)有利潤(rùn)只有收入的：寫(xiě)清楚收入總額、收入結(jié)構(gòu)、毛利率、賬期； 第三步，如果沒(méi)有收入只有流水的：寫(xiě)清楚付費(fèi)用戶量（或總用戶量+購(gòu)買轉(zhuǎn)化率）、客單價(jià)、購(gòu)買頻次、復(fù)購(gòu)率、客戶類型； 第四步，如果沒(méi)有流水但已開(kāi)展業(yè)務(wù)的：寫(xiě)清楚項(xiàng)目進(jìn)展、用戶量（若有多個(gè)平臺(tái)應(yīng)分別列舉）、用戶類型、用戶獲取成本、閱讀量、打開(kāi)率、留存、活躍度（日活/周活/月活）、每月成本、成本結(jié)構(gòu)。 第五步：如果業(yè)務(wù)尚未開(kāi)展的：寫(xiě)清楚已經(jīng)做了哪些準(zhǔn)備、計(jì)劃什么時(shí)候開(kāi)始實(shí)施。 第九個(gè)小問(wèn)題：如何展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)？ 著重介紹團(tuán)隊(duì)全職核心成員，與該商業(yè)計(jì)劃相關(guān)的從業(yè)經(jīng)歷、所持有的資源、目前已為項(xiàng)目作出的貢獻(xiàn)、持股比例（展望未來(lái)對(duì)團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)度）。 非核心成員就不要提及，否則會(huì)給投資人留下一個(gè)浮夸的壞印象。 題：如何尋找和描述真正相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ ，在第三頁(yè)ppt計(jì)算市場(chǎng)容量時(shí)，你已經(jīng)對(duì)自己的目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場(chǎng)，有了合理的定位。例如剛才那個(gè)外的例子，你的核心詞匯就是北京、25-35歲、、外業(yè)務(wù)。 其次，在第八頁(yè)ppt計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占有的市場(chǎng)容量里，市場(chǎng)占有率=對(duì)手的交易額/市場(chǎng)總交易額，或者對(duì)手的客戶量/市場(chǎng)總客戶量。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交易數(shù)據(jù)，可以在對(duì)手獲得的里得到。 如果對(duì)方列出的數(shù)據(jù)與你的目標(biāo)客戶和市場(chǎng)不符，那么就不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 第十一個(gè)小問(wèn)題：如何合理設(shè)定下一輪的業(yè)績(jī)目標(biāo)？ 核心思路在于：以終為始，就是用倒推的方法。 假設(shè)投資人希望你3年內(nèi)估值翻10倍，3年后按10倍PE把你出售，那么，你3年后的凈利潤(rùn)應(yīng)該=你現(xiàn)在的估值。 比如，你這次100萬(wàn)元，出讓10%的股份，那么估值=100萬(wàn)元/10%=1000萬(wàn)元。3年后的凈利潤(rùn)1000萬(wàn)，按20%的凈利潤(rùn)率，那么你3年后的收入=1000萬(wàn)元/20%=5000萬(wàn)元。如果按照半年到一年1次，你可以倒推一下，半年到一年之后，你的項(xiàng)目應(yīng)該有什么樣的收入水平，以此為你的業(yè)績(jī)目標(biāo)。 ①到達(dá)下一個(gè)階段的時(shí)間長(zhǎng)度參考： 種子→天使，≤6個(gè)月； 天使→A，≤6個(gè)月； A→B，≤12個(gè)月； B→C，≤12個(gè)月； C→D/新三板/被并購(gòu)，≤12個(gè)月； 或者，A→ D/新三板/被并購(gòu)，≤3-5年； ②各輪實(shí)現(xiàn)目標(biāo)參考： 種子輪：團(tuán)隊(duì)健全，項(xiàng)目有一定可投資性； 天使、Pre-A、A：商業(yè)模式基本驗(yàn)證； B、C：業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張、收入快速增長(zhǎng)； D：業(yè)務(wù)壁壘形成、利潤(rùn)放量； 第十二個(gè)小問(wèn)題：如何確定本輪應(yīng)該出讓的股份數(shù)額？ 核心思路在于：創(chuàng)業(yè)者該做的是，確定下一步要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和要達(dá)到目標(biāo)的時(shí)間，然后確定本輪的額和本次的時(shí)間長(zhǎng)度，然后再定一個(gè)出讓股份的值（也就是你的底線），后由市場(chǎng)上的投資人決定你的估值，計(jì)算得出出讓股份數(shù)=本輪額/估值，只要不超過(guò)你的底線，就是可以接受的。 （1）估值建議： ①如果項(xiàng)目有上一輪估值，那么本輪的估值應(yīng)該>上一輪估值*1.1倍px； ②≤3年后預(yù)估的凈利潤(rùn)； ③≤1.5px同類公司估值； （2）股權(quán)稀釋建議（稀釋股權(quán)=額/估值）：（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）

1、商業(yè)模式，挑，幾句話打中要害，這也是展示你綜合實(shí)力的開(kāi)場(chǎng)白，思路清晰、簡(jiǎn)明扼要。攏長(zhǎng)的文字資料是讓對(duì)方回去慢慢分析的，現(xiàn)場(chǎng)更多是你演示產(chǎn)生的互動(dòng)。分階段的實(shí)際盈利和分階段的市值分析對(duì)投資人來(lái)說(shuō)更實(shí)際！下一輪的預(yù)期時(shí)間和估值也不能忘。 2、投資人要對(duì)你團(tuán)隊(duì)做基本判斷評(píng)估，你、你的核心團(tuán)隊(duì)、資源、人脈等一切對(duì)這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)階段產(chǎn)生的權(quán)重及在下一輪期間的權(quán)重評(píng)估。所以，在做這份商業(yè)計(jì)劃前，團(tuán)隊(duì)所掌握的價(jià)值在演示過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)。 3、投資人更關(guān)心首輪投資金額，預(yù)期首輪投資總額，股份分配，分階段使用方式，和所產(chǎn)生的階段效果預(yù)期，包括階段性項(xiàng)目市值評(píng)估！這里面有兩個(gè)要點(diǎn)，一、如何在不提高自己風(fēng)險(xiǎn)的情況下，投資人的投資風(fēng)險(xiǎn)降到，包括如何退出或增資等權(quán)益！（即使你不寫(xiě)，他們提的條件也會(huì)比這更苛刻）二、如果你們
已有產(chǎn)生的階段性成果作為依據(jù)，很多預(yù)期會(huì)顯得更真實(shí)。所以，支持大目標(biāo)的依據(jù)和數(shù)據(jù)一定要真實(shí)有力，這個(gè)在很大程度上會(huì)給投資人更大信心。 另外闡述如何鑄造行業(yè)壁壘，市場(chǎng)的控制等！包括項(xiàng)目的延伸方向等戰(zhàn)略規(guī)劃！ 雖然在格式上各種版本的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都有，但真正起到作用的不僅是一紙黑字，還有在演示過(guò)程中帶給投資人的信心和你展示出來(lái)的個(gè)性都是對(duì)方?jīng)Q定的依據(jù)。所以，商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該在心理，作為工具，在談判的過(guò)程中加減，達(dá)到對(duì)方滿意的效果。本文以投資者的眼光所寫(xiě)，真正寫(xiě)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，就可以根據(jù)這些需求來(lái)展開(kāi)。（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）
這個(gè)觀點(diǎn)完全錯(cuò)誤!冗長(zhǎng)的市場(chǎng)介紹、冗長(zhǎng)的項(xiàng)目介紹、冗長(zhǎng)的一切東西，這是投資人不愿意看到的。如果你不能向投資人簡(jiǎn)單地說(shuō)明你想做的事情，把自己的項(xiàng)目用簡(jiǎn)短的內(nèi)容表達(dá)清楚，那么你將如何用十幾秒的
打動(dòng)你的目標(biāo)用戶呢?把你想做的事，用一套完整的邏輯表達(dá)出來(lái)，這和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容多寡沒(méi)有任何關(guān)系。 3、“一份BP到底要寫(xiě)多少頁(yè)?圖片和文字有沒(méi)有比例?” 對(duì)于一份天使階段甚至更早期的商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)，20頁(yè)是一個(gè)理想的長(zhǎng)度，因?yàn)閽烀顿Y經(jīng)理的苦力每天要看的商業(yè)計(jì)劃書(shū)相當(dāng)多，可能在多數(shù)時(shí)候留給每份商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)間都是相當(dāng)有限的；對(duì)于比例，行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的前輩則認(rèn)為，雖然并不存在所謂的“圖文占比”，但是Word形式與通篇都是字的PPT是無(wú)法讓投資人看到到項(xiàng)目的，因此把你想要表達(dá)的內(nèi)容用少的文字結(jié)合圖片表達(dá)出來(lái)才是的方式。

真實(shí)：這是投資人一貫重視的，如果連真實(shí)都做不到，在投資之前，怎么會(huì)建立一個(gè)信任的基礎(chǔ)呢？ 誠(chéng)懇： 投資人需要和你做真誠(chéng)的溝通，你可以對(duì)核心的數(shù)據(jù)有所保留，但請(qǐng)不要告訴我們你的商業(yè)模式是個(gè)秘密，在今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，已經(jīng)沒(méi)有秘密可言，比的就是執(zhí)行力，還有，你說(shuō)是個(gè)秘密，我們又得如何了解你呢？所以，我們希望你能夠誠(chéng)懇地來(lái)填寫(xiě)這個(gè)商
業(yè)邏輯。 客觀： 請(qǐng)客觀地判斷你的對(duì)手，也是看過(guò)好多bp的人，把對(duì)手說(shuō)成是傻X的不在少數(shù)，然而這是不可能的，在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，從來(lái)不缺好的點(diǎn)子，所以，請(qǐng)客觀的告訴投資人有哪些差異吧~ 有些創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)覺(jué)得寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)太麻煩，現(xiàn)實(shí)是：如果你足夠厲害，有投資人直接
找，那當(dāng)然，也許，另當(dāng)別論。但大部分創(chuàng)業(yè)者還是需要一份的商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)吸引投資人，而且只有自己梳理好這些問(wèn)題，才有辦法更好地面對(duì)投資人問(wèn)題。 好啦，創(chuàng)業(yè)本來(lái)就是反人性的，好好梳理自己的商業(yè)計(jì)劃自然也是件反人性的事嘛，要記得bp不需要粉飾包裝，需要的就是坦誠(chéng)相見(jiàn)。 后，認(rèn)真地插個(gè) 發(fā)現(xiàn)很多人熱衷于去網(wǎng)上五花八門(mén)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板，但對(duì)自己的bp還是無(wú)從下手，又或者千方百計(jì)網(wǎng)上各種如何寫(xiě)bp卻還是問(wèn)題多多。
思維和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本理念背道而馳，這對(duì)于來(lái)講簡(jiǎn)直是一種“”行為。 做出好產(chǎn)品的前提是分析你的用戶行為和習(xí)慣 做出好的產(chǎn)品，能夠符合用戶已有的習(xí)慣，而不是教育或者改變他們的使用習(xí)慣。 舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子:淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)的界面和布局都十分類似，比如在首頁(yè)左上側(cè)位置都是幾乎一樣的購(gòu)物導(dǎo)航菜單。原因是他們都是同類，客戶群體也比較類似，改變用戶的使用習(xí)慣無(wú)疑就是給用戶使用制造困難，終造成用戶流失。 拿投資人來(lái)說(shuō)，他們行為和習(xí)慣具有三個(gè)特點(diǎn)： 、工作繁忙，時(shí)間有限 投資人每天會(huì)參加各種會(huì)議、喝各種咖啡、吃各種飯，而且會(huì)從各自的渠道收到幾十甚至上百的項(xiàng)目，處于長(zhǎng)期信息轟炸狀態(tài)，你的BP如果不能在短時(shí)間內(nèi)、脫穎而出，就會(huì)被其它的BP淹沒(méi)，這和招聘會(huì)上海投簡(jiǎn)歷是一個(gè)道理。 所以，真正的BP，特別是早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的BP應(yīng)該是很簡(jiǎn)單地把一件事情講清楚。不要超過(guò)10頁(yè)、不要超過(guò)5MB、不要使用生僻字、不要使用過(guò)于的縮寫(xiě)、創(chuàng)業(yè)者完整講一遍不超過(guò)5分鐘、只講“一個(gè)故事”。 一定要記得留下聯(lián)系方式，這很關(guān)鍵。由于項(xiàng)目在投資人之間互推是一件稀松平常的事，千萬(wàn)不要出現(xiàn)其他投資人對(duì)你有興趣時(shí)卻找不到你的悲節(jié)。 第二、投資人是一群接受新事物快的人 投資人每天接

也稱優(yōu)劣勢(shì)分析法，是對(duì)內(nèi)部環(huán)境的分析，用來(lái)確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合。 其中，S代表優(yōu)勢(shì)strengths，W代表劣勢(shì)weaknesses，O代表機(jī)會(huì)opportunities，T代表威脅threats。 strengths是企業(yè)的內(nèi)部因素，包括有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、充足的財(cái)政來(lái)源、良好的企業(yè)形象、技術(shù)力量、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)份額、成本優(yōu)勢(shì)、攻勢(shì)劣勢(shì)等。 weaknesses是企業(yè)的內(nèi)部因素，包括設(shè)備老化、管理混亂、缺少關(guān)鍵技術(shù)、研究開(kāi)發(fā)落后、、經(jīng)營(yíng)不善、產(chǎn)品積壓、競(jìng)爭(zhēng)力差等。 opportunities是企業(yè)的外部因素，包括新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新需求、外國(guó)市場(chǎng)壁壘解除、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤等。 threats是企業(yè)的外部因素，包括新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代產(chǎn)品增多、市場(chǎng)緊縮、行業(yè)政策變化、經(jīng)濟(jì)衰退、客戶偏好改變、突發(fā)事件等。
將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。在此過(guò)程中，將那些對(duì)公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素排列出來(lái)，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。 4、價(jià)值鏈分析 價(jià)值鏈分析方法是企業(yè)一系列的輸入、轉(zhuǎn)換與輸出的活動(dòng)序列，每個(gè)活動(dòng)都有可能相對(duì)于終產(chǎn)品產(chǎn)生增值行為，從而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。 行業(yè)價(jià)值鏈指的是供應(yīng)商供給——制造商轉(zhuǎn)變——經(jīng)銷商流通——終用戶消費(fèi)。價(jià)值鏈上的每一項(xiàng)
價(jià)值活動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)終實(shí)現(xiàn)的價(jià)值造成影響。 進(jìn)行價(jià)值鏈研究，就是要在深入行業(yè)價(jià)值鏈“經(jīng)濟(jì)學(xué)”的基礎(chǔ)上，對(duì)其影響的方面和影響程度進(jìn)行深入的考察，充分權(quán)衡其中的利弊，以求得的投資方案——價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)。 除了以上四個(gè)，分析行業(yè)的方還有麥肯錫七步成詩(shī)法、
5W2H、商業(yè)模式畫(huà)布、生命周期理論、AARRR模型、五張PPT法則等。 二、行業(yè)分析常用的框架 前面我們提到了對(duì)一個(gè)行業(yè)分析應(yīng)該包含三個(gè)部分：行業(yè)現(xiàn)狀梳理、競(jìng)爭(zhēng)格局判斷、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，由此得出行業(yè)分析常用的框架：
根據(jù)以上的方參照行業(yè)分析常用的框架，即可做出完整的行業(yè)分析。 目前市場(chǎng)上主流的行業(yè)分析方法為波特五力模型法。由于商業(yè)環(huán)境較為惡劣，大部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目又門(mén)檻較低，投資人相對(duì)比較關(guān)注你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差別，以及你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又密切關(guān)注新進(jìn)入者或者替代品在整個(gè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中起到的影響。 比如說(shuō)“快充技術(shù)”以及手機(jī)電池技術(shù)的升級(jí)，對(duì)于目前火熱的“共享充電寶”就會(huì)產(chǎn)生替代性的沖擊。 關(guān)于如何尋找正確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建議你閱讀之前的一篇文章《我連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有，你不投我是不是有點(diǎn)過(guò)分？》。 三、行業(yè)分析案例 為了讓大家更好的理解和應(yīng)用行業(yè)分析方，Yui在網(wǎng)上找了《共享單車行業(yè)研究報(bào)告》供大家借
鑒。

潮松項(xiàng)目咨詢服務(wù)有限公司（聯(lián)系人:許先生, ）擁有的代做標(biāo)書(shū)團(tuán)隊(duì)，為深圳市以及周邊地區(qū)企業(yè)提供代做各類投標(biāo)書(shū)服務(wù)。我們擁有各行業(yè)標(biāo)書(shū)的設(shè)計(jì)、編寫(xiě)、印刷、裝訂的能力，提供企業(yè)投標(biāo)的服務(wù)，竭誠(chéng)為您提供、切中評(píng)標(biāo)點(diǎn)的標(biāo)書(shū)，讓企業(yè)在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。我們已經(jīng)為多家企業(yè)提供標(biāo)書(shū)服務(wù)，無(wú)流標(biāo)廢標(biāo)現(xiàn)象，中標(biāo)率非常高，贏得客戶的好評(píng)。我們堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的做好每一件事，針對(duì)每份代寫(xiě)標(biāo)書(shū)嚴(yán)格檢查評(píng)標(biāo)點(diǎn)，爭(zhēng)取高評(píng)分。 精誠(chéng)提供如下服務(wù)： 1.代理業(yè)務(wù)長(zhǎng)期承接各類工程（可做預(yù)算）、貨物供應(yīng)類、服務(wù)類投標(biāo)文件（商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)等）制作 2.咨詢業(yè)務(wù)如您需要對(duì)資審文件、投標(biāo)文件進(jìn)行審核，避免廢標(biāo)，充分響應(yīng)招標(biāo)文件，提高中標(biāo)概率，我們可為您提供各類標(biāo)書(shū)審核服務(wù)。 業(yè)務(wù)范圍包括：采購(gòu)范圍內(nèi)的各類貨物供應(yīng)及服務(wù)、管理等項(xiàng)目；我們的業(yè)務(wù)涉及各個(gè)行業(yè)及領(lǐng)域：酒店、賓館、餐廳、食堂、學(xué)校、物流等行業(yè)的承辦、承包經(jīng)營(yíng)；各類貨物供應(yīng)行業(yè)；物業(yè)、保安、保潔、除四害等服務(wù)管理行業(yè)；房建、市政、公路、水利、環(huán)保綠化工程、水電消防安裝、建筑裝修裝飾工程、系統(tǒng)等工程的各種標(biāo)書(shū)。
代寫(xiě)深圳商業(yè)計(jì)劃書(shū)
（許總監(jiān) ）商業(yè)計(jì)劃書(shū)是確定建設(shè)項(xiàng)目前具有決定性意義的工作，
是在投資決策之前，對(duì)擬建項(xiàng)目進(jìn)行全面技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的科學(xué)方法，在投資管理中，
商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)擬建項(xiàng)目有關(guān)的自然、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等進(jìn)行調(diào)研、分析比較以及預(yù)測(cè)建成后的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。
我們秉承著誠(chéng)懇的，完善的服務(wù)質(zhì)量，良好的行內(nèi)信譽(yù)，提供周詳?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃書(shū)、可行性研究報(bào)告、
融資計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)服務(wù)。從項(xiàng)目的洽談----合同簽訂----項(xiàng)目編制----定稿-----出稿-----結(jié)賬等，為您提供滿意的服務(wù)。

寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)包括以下內(nèi)容：
1、摘要
摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的度的概括。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。
2、項(xiàng)目介紹
主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
3、市場(chǎng)分析
主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶的購(gòu)買力等。
4、行業(yè)分析
主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)析，做SWOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷
主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。
6、管理團(tuán)隊(duì)
主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)等。

寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的工具，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚:
1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程 ;
3、所需要的資源;
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);
5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議;（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）
6、行業(yè)趨勢(shì)分析。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)不是學(xué)術(shù)，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太啰嗦，表達(dá)不清楚。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。它讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
1、公司概述
2、研究與開(kāi)發(fā)
3、產(chǎn)品或服務(wù)
4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況
5、行業(yè)及市場(chǎng)
6、營(yíng)銷策略
7、融資說(shuō)明
8、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析
9、風(fēng)險(xiǎn)因素
10、退出機(jī)制（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的公司概述是介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者特性；公司的納稅情況
公司的研究與開(kāi)發(fā)介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設(shè)備
4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)性及發(fā)展趨勢(shì)

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱
碳纖維復(fù)合材料配件生產(chǎn)項(xiàng)目。
2、項(xiàng)目性質(zhì)
新建。
3、項(xiàng)目地點(diǎn)
鹽城市大豐經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。
4、資金需求
項(xiàng)目總投資估算為1.5億元，由投資方全額出資。
6、項(xiàng)目承辦單位
江蘇豐東熱技術(shù)股份有限公司。
7、風(fēng)險(xiǎn)及收益分配
投資方立享受利潤(rùn)及承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
8、建設(shè)周期
15個(gè)月。
9、建設(shè)規(guī)模
項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)總用地規(guī)模50畝。
10、項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容
以引進(jìn)國(guó)外公司研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)為基礎(chǔ)，采用國(guó)際的生產(chǎn)技術(shù)和引進(jìn)國(guó)際設(shè)備，采用不同樹(shù)脂體系，生產(chǎn)出界面、滲透性、浸潤(rùn)性國(guó)內(nèi)外的碳纖維復(fù)合材料制品。生產(chǎn)的碳纖維復(fù)合材料可以廣泛應(yīng)用在民用飛機(jī)、汽車、輕紡化工、風(fēng)力發(fā)電零部件制造、器材、能源、建筑、體育休閑器材等領(lǐng)域的生產(chǎn)和導(dǎo)熱導(dǎo)電材料制造。（其他內(nèi)容略）
11、主要產(chǎn)品方案與規(guī)模
根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)碳纖維復(fù)合材料配件（飛機(jī)、高鐵、汽車配件）等50噸及100萬(wàn)平方米碳纖維預(yù)浸料。