招投標(biāo)流程
一、招標(biāo)
公開(kāi)招標(biāo)應(yīng)當(dāng)發(fā)布招標(biāo)通告。招標(biāo)公告應(yīng)當(dāng)通過(guò)報(bào)刊或者其他媒介發(fā)布，其中屬于采購(gòu)而采用公開(kāi)招標(biāo)或者邀請(qǐng)招標(biāo)方式的，則還應(yīng)當(dāng)遵循采購(gòu)信息發(fā)布管理規(guī)定，目前財(cái)政部的采購(gòu)信息發(fā)布媒體有三家，即:中國(guó)采購(gòu)網(wǎng)、中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)、中國(guó)采購(gòu)雜志。招標(biāo)通告應(yīng)當(dāng)載明下列事項(xiàng):
(1)招標(biāo)人的名稱和地址;
(2)招標(biāo)項(xiàng)目的性質(zhì)、數(shù)量;
(3)招標(biāo)項(xiàng)目的地點(diǎn)和時(shí)間要求;
(4)獲取招標(biāo)文件的辦法、地點(diǎn)和時(shí)間;
(5)對(duì)招標(biāo)文件收取的費(fèi)用;
(6)需要公告的其他事項(xiàng)。
二、投標(biāo)
投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文件的規(guī)定編制投標(biāo)文件。投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)載明下列事項(xiàng):
(1)投標(biāo)函;
(2)投標(biāo)人資格、資信證明文件;
(3)投標(biāo)項(xiàng)目方案及說(shuō)明;
(4)投標(biāo)價(jià)格;
(5)投標(biāo)金或者其他形式的擔(dān)保;(6)招標(biāo)文件要求具備的其他內(nèi)容。
投標(biāo)文件應(yīng)在規(guī)定的截止日期前密封送達(dá)投標(biāo)地點(diǎn)。招標(biāo)人或者招標(biāo)投標(biāo)中介機(jī)構(gòu)對(duì)在提交投標(biāo)文件截止日期后收到的投標(biāo)文件，應(yīng)不予開(kāi)啟并退還。招標(biāo)人或者招標(biāo)投標(biāo)中介機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)對(duì)收到的投標(biāo)文件簽收備案。投標(biāo)人有權(quán)要求招標(biāo)人或者招標(biāo)投標(biāo)中介機(jī)構(gòu)提供簽收證明。
投標(biāo)人可以撤回、補(bǔ)充或者修改已提交的投標(biāo)文件;但是應(yīng)當(dāng)在提交投標(biāo)文件截止日之前，書(shū)面通知招標(biāo)人或者招標(biāo)投標(biāo)中介機(jī)構(gòu)。
三、開(kāi)標(biāo)
開(kāi)標(biāo)應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間地點(diǎn)和程序以公開(kāi)方式進(jìn)行。開(kāi)標(biāo)由招標(biāo)人或者招標(biāo)投標(biāo)中介機(jī)構(gòu)主持，邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)成員、投標(biāo)人代表和有關(guān)單位代表參加。
招標(biāo)人檢查投標(biāo)文件的密封情況確認(rèn)無(wú)誤后,由有關(guān)工作人員當(dāng)眾拆封驗(yàn)證投標(biāo)資格，并宣讀投標(biāo)人名稱、投標(biāo)價(jià)格以及其他主要內(nèi)容。
投標(biāo)人可以對(duì)唱標(biāo)作必要的解釋但所作的解釋不得超過(guò)投標(biāo)文件記載的范圍或改變投標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容開(kāi)標(biāo)應(yīng)當(dāng)作記錄，存檔備查。
四、評(píng)標(biāo)與定標(biāo)
評(píng)標(biāo)應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文件的規(guī)定進(jìn)行。招標(biāo)人或者招標(biāo)投標(biāo)中介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)組建評(píng)標(biāo)。評(píng)標(biāo)由招標(biāo)人的代表及其聘請(qǐng)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、法律等方面的組成，總?cè)藬?shù)一般為5人以上單數(shù),其中受聘的不得少于三分之二。與投標(biāo)人有利害關(guān)系的人員不得進(jìn)入評(píng)標(biāo)。
評(píng)標(biāo)負(fù)責(zé)評(píng)標(biāo)。評(píng)標(biāo)對(duì)所有投標(biāo)文件進(jìn)行審查，對(duì)與招標(biāo)文件規(guī)定有實(shí)質(zhì)性不符的投標(biāo)文件，應(yīng)當(dāng)決定其無(wú)效。評(píng)標(biāo)可以要求投標(biāo)人對(duì)投標(biāo)文件中含義不明確的地方進(jìn)行必要的澄清，但澄清不得超過(guò)投標(biāo)文件記載的范圍或改變投標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。評(píng)標(biāo)應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文件的規(guī)定對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審和比較，并向招標(biāo)人推薦一至三個(gè)中標(biāo)候選人
招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)從評(píng)標(biāo)推薦的中標(biāo)候選人中確定中標(biāo)人。中選的投標(biāo)者應(yīng)當(dāng)符合下列條件之一:(1)滿足招標(biāo)文件各項(xiàng)要求,并考慮各種優(yōu)惠及稅收等因素在合理?xiàng)l件下所報(bào)投標(biāo)價(jià)格低的;(2)大滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的綜合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的。
除采用議標(biāo)程序外，招標(biāo)人或者招標(biāo)投標(biāo)中介機(jī)構(gòu)不得在定標(biāo)前與投標(biāo)人就投標(biāo)價(jià)格、投標(biāo)方案等事項(xiàng)進(jìn)行協(xié)商談判。招標(biāo)人或者招標(biāo)投標(biāo)中介機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)將中標(biāo)結(jié)果書(shū)面通知所有投標(biāo)人。招標(biāo)人與中標(biāo)人應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文件的規(guī)定和中標(biāo)結(jié)果簽訂書(shū)面合同。

投標(biāo)人如何應(yīng)對(duì)招標(biāo)文件常見(jiàn)的廢標(biāo)現(xiàn)象
一、學(xué)習(xí)“紅頭文件”，了解當(dāng)?shù)貞T例
近幾年來(lái)，明目張膽的地區(qū)封鎖已經(jīng)不多見(jiàn)了，但是由當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)頒布的“紅頭文件”等所開(kāi)成的潛在的無(wú)形障礙依然存在。如:投標(biāo)報(bào)價(jià)要求，各種費(fèi)用的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，哪些費(fèi)用不可以優(yōu)惠，投標(biāo)文件的編制、密封、標(biāo)識(shí)、遞交等。投棕漠土人一方面要認(rèn)真學(xué)習(xí)研究這些文件規(guī)定，通過(guò)各種途徑了解當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣做法，或者直接向當(dāng)?shù)氐恼袠?biāo)投標(biāo)行下和監(jiān)督部門(mén)咨詢:另一方面還要注意這些規(guī)定的變動(dòng)更新，對(duì)于那些不是經(jīng)常參加投標(biāo)或者來(lái)自外地的投標(biāo)人而言這一點(diǎn)特別重要。此外，還要認(rèn)真吸取其他投標(biāo)人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，有的投標(biāo)人對(duì)別人的失誤經(jīng)常津津樂(lè)道，但是自己出不能不出現(xiàn)同樣的失誤。
二、熟悉招標(biāo)文件，有問(wèn)必提
由于從招標(biāo)文件開(kāi)始發(fā)出到遞交投標(biāo)文件截止時(shí)間到少要有20天時(shí)間，很多投標(biāo)人在獲取招標(biāo)文件之后認(rèn)為離開(kāi)標(biāo)時(shí)間尚早而將其置之一邊，其實(shí)這種做法是不可取的。不要以為20天的時(shí)間很長(zhǎng)，對(duì)大多數(shù)工程項(xiàng)目投標(biāo)而言，要完成一份完整合格的投標(biāo)文件，20天的時(shí)間并不寬松。招標(biāo)人對(duì)已發(fā)出的招標(biāo)文件進(jìn)行必要的澄清或修改的，在遞交投棕漠土文件截止時(shí)間至少15天交進(jìn)行，而且招標(biāo)文件中一般都規(guī)定投標(biāo)人在拿到招標(biāo)文件后2-3天內(nèi)提出所有疑問(wèn)和問(wèn)題，對(duì)超出此期限的問(wèn)題招標(biāo)人一般不作回答，否則就推遲開(kāi)標(biāo)時(shí)間。所以投標(biāo)在拿到招標(biāo)文件有問(wèn)題后抓緊時(shí)間，組織有關(guān)人員認(rèn)真研究招標(biāo)文件對(duì)其中自相矛盾或模棱兩可，以及在編制投標(biāo)人提出，不能等待觀望或寄希望于其他投標(biāo)人會(huì)提出所有的問(wèn)題，否則，在臨近開(kāi)標(biāo)時(shí)再來(lái)提出和解決這些問(wèn)題就會(huì)變得十分困難。有的編標(biāo)人員在編制投標(biāo)文件過(guò)程中一碰到問(wèn)題就束手無(wú)策，問(wèn)招標(biāo)人也不可能得到明確答復(fù)，就只好自己把握，自作主張，跟著感覺(jué)走，到后吃虧的還是自己。
三、建立獎(jiǎng)懲制度，多人審核、把關(guān)
編制投標(biāo)文件是一項(xiàng)比較復(fù)雜的工作，需要多個(gè)部門(mén)、幾個(gè)人員的合作才能完成任務(wù)，但是分工合作的工作方式也會(huì)帶來(lái)很大的問(wèn)題，大家都負(fù)責(zé)其實(shí)大家都不負(fù)責(zé)，特別容易出現(xiàn)責(zé)任不清的問(wèn)題。所以在分工的基礎(chǔ)上有綜合、統(tǒng)一，一份投標(biāo)文件編制完成后，有人統(tǒng)稿，有人審核有關(guān)，將其中自相矛盾、前后不一致、內(nèi)容重復(fù)、錯(cuò)誤、張冠李戴的部分篩選出來(lái)。比如，投標(biāo)文件中的“標(biāo)準(zhǔn)”“規(guī)范”、招標(biāo)人價(jià)格的“材料設(shè)備購(gòu)置、費(fèi)”、“預(yù)留金”等都準(zhǔn)確無(wú)誤。還可以從評(píng)委評(píng)標(biāo)的角度來(lái)審查投標(biāo)文件，對(duì)照招標(biāo)文件，看其中還有沒(méi)有問(wèn)題，還有沒(méi)有不響應(yīng)招標(biāo)文件要求的偏差存在。
此外，還要建立必要的獎(jiǎng)懲制度，每次投標(biāo)結(jié)束后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，既要“論功行賞”，又要對(duì)那些不負(fù)責(zé)的部門(mén)和個(gè)人進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰，體現(xiàn)“獎(jiǎng)罰分明”的原則。
四、認(rèn)真對(duì)待招標(biāo)文件的澄清和修改
招標(biāo)文件的澄清和修改文件是對(duì)已發(fā)出招標(biāo)文件的澄清、補(bǔ)充和修改，若二者有不一致的地方，則應(yīng)以招標(biāo)文件的澄清和修改文件為準(zhǔn)。由于招標(biāo)文件的澄清和修改文件一般都是條文式的，內(nèi)容不連續(xù)，上下文不連貫，閱讀起來(lái)比較費(fèi)勁，很多投標(biāo)人對(duì)它不是十分重視。比如對(duì)工程量清單中已有項(xiàng)目的修改，或者增視。需要投標(biāo)人在編制投標(biāo)文件時(shí)將工程量清單自行更正過(guò)來(lái)，否則就很容易造成廢標(biāo)。比較好的做法就是將招標(biāo)文件的澄清和修改文件與招標(biāo)文件裝訂在一起，在招標(biāo)文件中將有關(guān)的修改窗簾以醒目的方式逐條標(biāo)出，防止編標(biāo)人員疏忽大意，顧此失彼。
另外還要注意，有的編標(biāo)人員在遇到問(wèn)題時(shí)往往會(huì)電話咨詢招標(biāo)人，并按照其簽復(fù)進(jìn)行編標(biāo)，其實(shí)這種做法是一分危險(xiǎn)的，因?yàn)樵谡袠?biāo)投標(biāo)過(guò)程中，以書(shū)面方式為準(zhǔn)，口頭答復(fù)無(wú)效，一旦由于招標(biāo)人的口頭簽復(fù)而造成投標(biāo)人廢標(biāo)，則招標(biāo)人概不負(fù)責(zé)，投標(biāo)人只好自作白受。
五、重視投標(biāo)金
投標(biāo)金除現(xiàn)金外，可以是銀行出具的銀行保函、保兌支票、銀行匯票或現(xiàn)金支票。投標(biāo)人按照招標(biāo)文件的要求提交投標(biāo)金，并不得有任何瑕疵。但是投標(biāo)人的財(cái)務(wù)人員或銀行在填寫(xiě)支票、匯票時(shí)經(jīng)常出錯(cuò)，如漏寫(xiě)收款人名稱、不寫(xiě)金額、填錯(cuò)出票日期、印鑒不清或不齊等，由于這些低級(jí)錯(cuò)誤而導(dǎo)致投標(biāo)金無(wú)效的案例不勝枚舉。所以投標(biāo)人的財(cái)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)票據(jù)法》不能因?yàn)橥ǔ＿@么做沒(méi)有什么問(wèn)題就想當(dāng)然了。如按照習(xí)慣做法，轉(zhuǎn)帳支票在開(kāi)出時(shí)經(jīng)常是不寫(xiě)收款人名稱、金額等內(nèi)容的，而是由收款人填寫(xiě)，但是嚴(yán)格按照《票據(jù)法》，缺少這些要素的支票則無(wú)效支票，以這樣的支票作為投標(biāo)金鐵應(yīng)該廢標(biāo)。

什么樣的投標(biāo)文件才能讓評(píng)標(biāo)稱贊！
一、目錄要細(xì)
投標(biāo)文件里面非常重要的一個(gè)點(diǎn)就是目錄的編寫(xiě)，通常投標(biāo)文件都非常的長(zhǎng)，而評(píng)委是不可能把每一個(gè)字都仔細(xì)的閱讀一遍的，所以他是要仔細(xì)的看目錄，對(duì)于目錄我們要達(dá)到的效果就是評(píng)標(biāo)通過(guò)目錄就能看出你這個(gè)標(biāo)書(shū)大致的內(nèi)容。有些招標(biāo)文件會(huì)要求投標(biāo)文件按照投標(biāo)文件組成部分的順序編制，我們可以將投標(biāo)文件組成的內(nèi)容復(fù)制到新建的文檔正文部分，具體操作如下:
1.投標(biāo)文件新建文檔，通常頁(yè)為封面，不設(shè)頁(yè)眉、頁(yè)腳、頁(yè)碼第二頁(yè)之后的目錄和正文設(shè)置頁(yè)眉、頁(yè)腳、頁(yè)碼，頁(yè)眉和頁(yè)腳的內(nèi)容可以是項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目編號(hào)、該文件名稱(如商務(wù)文件、技術(shù)文件、報(bào)價(jià)文件、投標(biāo)文件)、公司名稱等。
2.復(fù)制投標(biāo)文件組成內(nèi)容到正文的位置，全選投標(biāo)文件組成內(nèi)容并清除格式，每一項(xiàng)內(nèi)容后面按回車鍵留空幾行，稍微調(diào)整內(nèi)容作為投標(biāo)文件標(biāo)題然后編制序號(hào)。
3.按照標(biāo)題，將投標(biāo)文件格式內(nèi)容分別復(fù)制到對(duì)應(yīng)的標(biāo)題下面。全選正文內(nèi)容，統(tǒng)一設(shè)置內(nèi)容字體、字號(hào)、行距。
4.項(xiàng)標(biāo)題設(shè)置為標(biāo)題，調(diào)整字號(hào)、行距等。選中設(shè)置好的第項(xiàng)標(biāo)題，點(diǎn)擊“格式刷”，將第二項(xiàng)標(biāo)題刷一遍，此時(shí)第二項(xiàng)標(biāo)題為選中狀態(tài)，點(diǎn)擊“格式刷”，將第三項(xiàng)標(biāo)題刷一遍，如此重復(fù)操作，統(tǒng)一設(shè)置標(biāo)題。
二、篇幅要多
投標(biāo)文件一定不能讓別人覺(jué)得太單薄，尤其是投標(biāo)文件里面的技術(shù)部分，有的公司商務(wù)部分比較長(zhǎng)，合同案例和資質(zhì)證書(shū)也放的很多，后投標(biāo)文件顯得很厚，但是技術(shù)部分三五頁(yè)就沒(méi)了，這個(gè)比例就會(huì)特別不協(xié)調(diào)。
所以商務(wù)部分一般問(wèn)題不是很大，到技術(shù)部分就要把篇幅盡可能的拉長(zhǎng)長(zhǎng)到什么程度?一句話:至少比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寫(xiě)的要長(zhǎng)一些。
傳統(tǒng)的投標(biāo)非常直觀，可以看出是一份厚厚的投標(biāo)文件還是一份薄薄的投標(biāo)文件，你可以想象，當(dāng)絕大部分投標(biāo)人的頁(yè)碼都在500頁(yè)以上，而你的公司才50頁(yè)不到，那么評(píng)標(biāo)只是看下篇幅就會(huì)給你打差評(píng)，所以我們要把幅盡可能的寫(xiě)長(zhǎng)一點(diǎn)。
三、標(biāo)題要多
標(biāo)題與篇幅長(zhǎng)度有關(guān)，篇幅越長(zhǎng)，標(biāo)題自然就多，當(dāng)然要注意的一點(diǎn)是哪怕你篇幅寫(xiě)的不是很長(zhǎng)，標(biāo)題也要多。
因?yàn)樵u(píng)標(biāo)看標(biāo)題的概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)看正文，換句話說(shuō)標(biāo)題他可能都瀏覽到了，但正文不一定能瀏覽到。
投標(biāo)文件一般包含三部分內(nèi)容:報(bào)價(jià)文件、商務(wù)文件、技術(shù)文件各部分內(nèi)容根據(jù)招標(biāo)人不同，具體內(nèi)容會(huì)有不同的要求。
但是一般說(shuō)來(lái)，報(bào)價(jià)文件內(nèi)容一般有:報(bào)價(jià)函(投標(biāo)函)、報(bào)價(jià)匯總表、分
項(xiàng)報(bào)價(jià)表;
商務(wù)文件一般要求提供的內(nèi)容包含:投標(biāo)人簡(jiǎn)介、投標(biāo)人資質(zhì)、投標(biāo)人質(zhì)量服務(wù)承諾、投標(biāo)人榮譽(yù)證書(shū)、其他招標(biāo)人要求提供的資料;
技術(shù)文件一般要求提供的內(nèi)容包含:投標(biāo)人技術(shù)服務(wù)方案、產(chǎn)品資質(zhì)、檢測(cè)報(bào)告、原材料廠家資質(zhì)、企業(yè)管理制度、企業(yè)廠房資料、生產(chǎn)設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備、業(yè)績(jī)、人員、其他招標(biāo)人要求提供的資料等。
四、圖文并茂
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你在描述這件事情的時(shí)候能夠用圖片說(shuō)明的，一定要用圖片說(shuō)明。
為什么不用圖片更直觀，更何況還能幫助你解決篇幅寫(xiě)不長(zhǎng)的問(wèn)題所以無(wú)論是工程項(xiàng)目、服務(wù)類項(xiàng)目，還是貨物類項(xiàng)目都需要圖片。
招標(biāo)人要求了那自然不用說(shuō)，招標(biāo)者沒(méi)有要求不允許放圖片，那我們就一定要放圖片，而且還要放好圖片，高清圖片。
現(xiàn)在電子標(biāo)帶來(lái)的一個(gè)變化就是我們?cè)u(píng)標(biāo)不用看復(fù)印下來(lái)的黑白圖片，所有的評(píng)標(biāo)他面前呈現(xiàn)的全是彩色，這個(gè)時(shí)候你盡量用高清的圖片讓他能夠做到賞心悅目，所以多放圖片也是寫(xiě)好投標(biāo)文件的一個(gè)技巧。
當(dāng)然要提醒一點(diǎn)，一頁(yè)紙上面圖片不宜太多，除了商務(wù)上的一些基本資質(zhì)案例是一張投標(biāo)文件放一個(gè)圖片，比方說(shuō)你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照或是各種資質(zhì)等等是放一頁(yè)紙上，但在技術(shù)部分我的推薦是一張紙上放兩張圖片。
圖片放好后一定要配文字說(shuō)明，要與你反映的主題和正在描述的東西保持一致，如果你放了很多圖片但是沒(méi)有說(shuō)明，那評(píng)標(biāo)就不知道這圖片是干什么的，這也是我們特別容易犯的錯(cuò)誤。
五、亮點(diǎn)醒目
，要將特的優(yōu)勢(shì)集中展示出來(lái)
份投標(biāo)文件里面會(huì)有很多地方在講你公司、商務(wù)、技術(shù)的情況，包括在技術(shù)方案上有什么特的解決方案，在施工上自己的一套辦法，在設(shè)備上有些什么特殊的功能等等。
不要為難評(píng)標(biāo)，一份投標(biāo)文件有幾百頁(yè)紙那么長(zhǎng)，有的上千頁(yè)紙，而這些具體體現(xiàn)的東西卻分布在投標(biāo)文件不同的地方，到哪去找?
在一頁(yè)紙上你可以畫(huà)一個(gè)表格，放在醒目的地方，我們公司在應(yīng)答本次招標(biāo)特的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)的匯總表。
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  鄭州本地標(biāo)書(shū)代寫(xiě)中標(biāo)率高

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  中牟服務(wù)標(biāo)書(shū)制作價(jià)格

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