現(xiàn)如今男裝專賣店越來(lái)越普遍，男裝專賣店想要做好促銷活動(dòng)決非易事，要考慮營(yíng)銷和消費(fèi)者心理等諸多因素。
從銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模來(lái)講。銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模越大，越容易造成銷售的溝通受阻，同時(shí)還會(huì)增加意見(jiàn)的分歧，大規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)人員之間的接觸相應(yīng)減少，互相扯皮，不負(fù)責(zé)任，辦事拖拉。許多專賣店是需要銷售人員集中的場(chǎng)所，彼此之間溝通次數(shù)和接觸機(jī)會(huì)較頻繁，如果能夠很好引導(dǎo)和培訓(xùn)，就能很好的避免人浮于事的缺陷。
　渠道建立“自己人效應(yīng)”:通過(guò)經(jīng)常性的電話問(wèn)候、特殊關(guān)心、郵寄銷售意見(jiàn)卡和節(jié)日或生日賀卡、贈(zèng)送紀(jì)念品、舉行聯(lián)誼會(huì)等來(lái)表達(dá)對(duì)老顧客的關(guān)愛(ài)。小小卡片、簡(jiǎn)單的信息會(huì)成為聯(lián)系買賣雙方情誼的“紐帶”，良好的人際關(guān)系，會(huì)使許多顧客樂(lè)意和我們長(zhǎng)期打交道。在乎顧客的心理感受:用感性的行動(dòng)和語(yǔ)言感知顧客，沒(méi)有人會(huì)拒絕別人的關(guān)心，沒(méi)有人會(huì)拒絕心里的那份感動(dòng)。
滿送券促銷形式醒目，給顧客的印象很實(shí)惠，能迅速招來(lái)大批顧客；有了贈(zèng)券，顧客會(huì)不只一次地來(lái)商場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)，而且還有可能帶來(lái)更多的同伴，既增加了同一顧客的重復(fù)購(gòu)買率，又增加了新顧客的隨機(jī)購(gòu)買率，這對(duì)提高顧客忠誠(chéng)度以及提升商場(chǎng)度和商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都有好處。
????????對(duì)于百貨商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這種方式比打折來(lái)得劃算，滿送券需要顧客一次性支付商品的原價(jià)，而打折只需支付商品的折后價(jià)；因而，對(duì)于顧客，這種方式就不一定有打折來(lái)得實(shí)惠。再者，滿送券使顧客購(gòu)買了其他商品，這比直接打折或是減免現(xiàn)金更加促進(jìn)了銷售。

查看全部介紹