云杉樹(shù)苗-甘肅云杉樹(shù)苗銷(xiāo)售價(jià)格 在今年苗木行情一片大好的形勢(shì)下，不少業(yè)界人士對(duì)未來(lái)行業(yè)的發(fā)展前景作出肯定的同時(shí)，也指出花木產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈的嚴(yán)峻事實(shí)。如何讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)中脫穎而出、賣(mài)得火？這個(gè)問(wèn)題對(duì)廣大苗木生產(chǎn)者老說(shuō)真是“才下眉頭，卻上心頭”。如果你思考競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題時(shí)把目光牢牢地盯在“賣(mài)”上，一味的去想怎樣才能把自己的苗木在市場(chǎng)上賣(mài)出去、賣(mài)的多，然后把大的精力花在研究營(yíng)銷(xiāo)上，那么很悲劇，你在市場(chǎng)、在競(jìng)爭(zhēng)者中是處于落后的，被壓迫、被操控的狀態(tài)。有一句做生意的俗語(yǔ)說(shuō)得好：成功者都是走在市場(chǎng)前面、市場(chǎng)行情的。他們拿著準(zhǔn)備好的東西等著市場(chǎng)追上來(lái)要，而你卻在提著行李追趕市場(chǎng)，而且是低著頭跑，沒(méi)有抬頭望望市場(chǎng)的動(dòng)向，沒(méi)有停下來(lái)看看還有哪些道路可以選擇。由此認(rèn)為，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的形勢(shì)下，要及時(shí)進(jìn)行思維轉(zhuǎn)換，意識(shí)到“賣(mài)”已經(jīng)不再是關(guān)鍵點(diǎn)，會(huì)“賣(mài)”不如會(huì)“悟”。這個(gè)“悟”是指通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入了解，作出準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，繼而一步，走到市場(chǎng)的前面；也是指通過(guò)判斷市場(chǎng)多方面的需求，看準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)遇，讓生意生出新生意，多線發(fā)展。
口訣二：產(chǎn)能過(guò)大價(jià)格跌，甩貨不如再造
今年春季全國(guó)苗木行情一片火爆，不管是喬木還是花灌木，價(jià)格都上漲，銷(xiāo)量都可觀。但是下半年以來(lái)，越來(lái)越多的苗木人意識(shí)到了一個(gè)問(wèn)題：因?yàn)榻鼉赡昊ü嗄境山粌r(jià)不斷攀升，且扦插繁殖容易，生產(chǎn)周期短，因此種植者紛紛擴(kuò)繁，如今導(dǎo)致存圃量驚人，未來(lái)市場(chǎng)將面臨供量過(guò)剩、價(jià)格大跌的風(fēng)險(xiǎn)。果不其然，進(jìn)入6月份，如紅葉石楠、紅花檵木這類(lèi)花灌木的成交價(jià)暴跌近40%，至今依然沒(méi)有明顯的回升跡象。一些苗木人表示，未來(lái)紅花檵木和紅葉石楠的價(jià)格走勢(shì)尚不明朗，市場(chǎng)需求量的增長(zhǎng)能否消化產(chǎn)能的增長(zhǎng)還是個(gè)未知數(shù)。
這樣的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題在苗木市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)多次，其背后的原因有種植者盲目跟風(fēng)、供需兩方脫節(jié)、外部游資大量涌入等等。市場(chǎng)是變化莫測(cè)的，供需不平衡是每個(gè)生意人都會(huì)面對(duì)到的問(wèn)題。那么當(dāng)你生產(chǎn)的苗木碰到了市場(chǎng)供量過(guò)大、價(jià)格暴跌的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，該如何應(yīng)對(duì)？是不是要見(jiàn)人就求他買(mǎi)買(mǎi)走，價(jià)錢(qián)看著給？或是大家在市場(chǎng)上打一場(chǎng)“減價(jià)甩貨”戰(zhàn)？

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